Daniel Pink’s 6 tipov na vytvorenie dokonalého predajného priestoru

Od získania zvýšenia ceny až po získanie produktu, Daniel Pink ponúka bezkonkurenčné odborné znalosti. Danielov výskum a písanie, ktoré sa zameriava na behaviorálne a spoločenské vedy, upevnili jeho miesto medzi najvplyvnejšími mysliteľmi v oblasti riadenia na svete. Naučte sa, ako vytvoriť dokonalé predajné ihrisko s týmito základnými tipmi na predaj od najpredávanejšieho autora a odborníka na predaj.

Preskočiť na sekciu

• Čo je to výška predaja?
• Daniel Pink’s 6 tipov na vytvorenie dokonalého predajného priestoru
• Chcete sa dozvedieť viac informácií o predaji a motivácii?
• Viac informácií o MasterClass Daniela Pinka

Autor bestsellerov NYT Daniel Pink zdieľa vedecky podložený prístup k umeniu presvedčiť, predať a motivovať seba i ostatných.

ako sa stať slávnou modelkou

Čo je to výška predaja?

Výška predaja je presvedčivý argument, ktorý predajca používa na zahájenie a ukončenie predaja tovaru alebo služby. Existuje široká škála predajných ihrísk - od výšky výťahu (krátke predajné ihrisko nie dlhšie ako 20 alebo 30 sekúnd alebo dĺžka krátkej jazdy výťahom) až po rýmujúcu sa znelku. Predajné ihrisko môže byť ústne alebo obsahovať hudobné vizuálne pomôcky, môže byť formálne alebo neformálne a môže trvať len 20 sekúnd alebo trvať hodinu. Dobré predajné miesto by malo byť jasné, stručné, presvedčivé a priťahujúce pozornosť, ktoré by malo zdôrazňovať hodnotu vašej spoločnosti a produkt alebo službu, ktorú predávate.

Daniel Pink’s 6 tipov na vytvorenie dokonalého predajného priestoru

Ak ste pripravení pripraviť efektívne predajné ihrisko, pozrite si niektoré z tipov Daniela Pinka pre začínajúcich obchodných zástupcov:

ako sa dobre obliecť s obmedzeným rozpočtom

1. Vyhoďte zastarané predstavy . Podľa Daniela je konvenčná predstava efektívneho tónu - urobíte špeciálnu pieseň a tanec, investor vyšľahne svoju šekovú knižku - dosť zastaraná. Namiesto toho, aby moderné predajné ihriská slúžili ako jednoduchý jednostranný rozhovor, mali by pozvať druhú stranu ako spolupracovníka, hovorí Daniel. Pristupujte k ihrisku ako k predajnej konverzácii namiesto k predajnej prezentácii: Pýtajte sa, určujte, odkiaľ pochádza váš potenciálny kupujúci, a podľa toho otočte podľa prirodzeného postupu diskusie k uskutočneniu predaja.
2. Použite dobré predajné techniky . Vyrobiť efektívne ihrisko je ako robiť akýkoľvek iný predaj. Pri príprave ihriska musíte nájsť spoločnú reč s kupujúcim, vyzvať ho na spoluprácu a preukázať, ako slúžia jeho záujmom, vyjadrením súhlasu s podmienkami dohody. Využite vo svojom arzenáli všetky kľúčové prvky dobrej predajnej techniky a pripravte si víťazné predajné ihrisko.
3. Využite presvedčivé zarámovanie . Presviedčacie rámovanie vám umožňuje kontextualizovať predaj podľa podmienok, ktoré ste nastavili, čo znamená, že určité poznáte a nasmerujete kognitívne predsudky vaši potenciálni zákazníci budú pri počúvaní vášho hlasu držať. Tieto kognitívne predsudky zahŕňajú averziu voči stratám, náklady na príležitosť a zážitkovú hodnotu, tvrdí Daniel. Ak chcete použiť presvedčivý rámec, vyskúšajte jeden z týchto troch prístupov rámca: rámec skúseností, rámec potenciálu alebo rámec straty. Rámec skúseností vychádza z tendencie ľudí zhodnocovať skúsenosti pred tovarmi a službami (napr. Pri pokuse predať niekomu dom, predať ho skôr na základe skúseností, ktoré umožňuje skôr vlastníctvo domu než samotná nehnuteľnosť). Rámec potenciálu zahŕňa to, ako je potenciál často presvedčivejší ako súčasný výkon (napr. Keď idete na povýšenie, poviete šéfovi všetky spôsoby, ako uspieť v novej role, namiesto toho, aby ste uviedli spôsoby, ktoré sú vo vašej súčasnej role kompetentné) . Stratový rámec nakoniec kontextualizuje predaj okolo toho, čo kupujúci môže stratiť, ak nedosiahne cenovú ponuku. Predaj niekoho poistenia je dobrým príkladom tohto rámca.
4. Vyskúšajte rozstup otázok . Výška tónu otázky je výška tónu, ktorú formujete ako silný opytovací prostriedok, a nie ako deklaratívny výrok. Napríklad, keď sa transformujem, mám najväčší detektor oxidu uhoľnatého na svete. Koľko vám stojí za to chrániť svoju rodinu? Položenie otázky, najmä ako úvodná línia, môže byť veľmi úspešným predajným riešením, pretože okamžite upúta pozornosť vášho záujemcu a zapojením pozvánky do reakcie sa zapojí. Táto odpoveď poskytuje efektívny spôsob zahájenia konverzácie okolo vášho produktu alebo služby.
5. Vyskúšajte rýmované ihrisko . Napriek tomu, že sa zdá, že je zastarané, rýmované ihrisko zostáva presvedčivou metódou predaja tovaru alebo služby, pretože sme od prvého veku pripravení na to, aby nás toto zariadenie potešilo. Aj keď nechcete toto zariadenie nadmerne používať na ihrisku, nasadenie občasnej riekanky môže byť účinným nástrojom na zasiahnutie cieľovej skupiny.
6. Prijmite improvizáciu . V prístupe k predaju zo starej školy by ste svojim potenciálnym zákazníkom pravdepodobne predniesli mentálny scenár. Ale rovnako ako celková rola persuadora, aj tento aspekt predaja sa zmenil s nárastom informačnej parity. Kupujúci alebo potenciálni zákazníci môžu mať pre vás pripravené otázky. Môžu vedieť dosť informácií o vašom produkte a tlačiť tak späť na vaše tvrdenia. Buďte pripravení improvizovať. Namiesto jednoduchého áno ako odpoveď na komentár, otázku alebo znepokojenie Daniel odporúča povedať: Áno, a ... Použite túto odpoveď ako spojovací materiál, ktorý vás a osobu, ktorú sa pokúšate presvedčiť, zblížili. Pomocou tejto frázy môžete dokonca nesúhlasiť s ich tvrdeniami bez toho, aby ste pôsobili príliš konfrontačne. Napríklad Áno, chápem, čo máte na mysli, a tu by som chcel, aby ste to videli ...

Chcete sa dozvedieť viac informácií o predaji a motivácii?

Staňte sa lepším komunikátorom s Ročné členstvo MasterClass . Strávte nejaký čas s Danielom Pinkom, autorom štyroch New York Times bestsellery, ktoré sa zameriavajú na behaviorálne a spoločenské vedy, a osvojujú si jeho tipy a triky na zdokonaľovanie a predajné ihrisko hackovanie vášho plánu pre optimálnu produktivitu a ďalšie.