Ako budovať predajné zručnosti ako extrovert

Typy osobností majú tendenciu spadať do spektra. Na jednom konci spektra sú extroverti a na druhom konci introverti . Extroverti sú živí komunikátori, ktorí uprednostňujú kariéru, ktorá sa prikláňa k socializácii a komunikácii (napríklad predaj, právo a politika). Dozviete sa viac o tomto bujarom type osobnosti a o tom, ako využiť tieto vlastnosti na zlepšenie vašej predajnej kariéry.

Preskočiť na sekciu

• Čo je to Extrovert?
• Aké sú vlastnosti extrovertu?
• 3 spôsoby, ako môžu extroverti vylepšiť svoje predajné techniky
• Chcete sa dozvedieť viac informácií o predaji a motivácii?
• Viac informácií o MasterClass Daniela Pinka

Autor bestsellerov NYT Daniel Pink zdieľa vedecky podložený prístup k umeniu presvedčiť, predať a motivovať seba i ostatných.

Čo je to Extrovert?

Extrovert je odchádzajúca osoba, ktorej sa darí v stimulujúcom prostredí. Či už v práci alebo pri spoločenských aktivitách, extroverti žiaria v skupinovom prostredí a cítia sa pod napätím spoločnosti ostatných. Tento typ osobnosti je rád, že je stredobodom pozornosti, a býva bez výhrad. Extroverzia je typ osobnosti, ktorý predstavil významný švajčiarsky psychiater Carl Jung, ktorý sa domnieval, že ľudia môžu byť rozdelení do skupín na základe ich odlišných postojov. Medzi tieto postoje patrí extroverzia a introverzia (čo sa týka preferencie introspekcie a samoty). Jung veril, že hoci obidva tieto postoje existujú u každého jedinca, jeden typ je spravidla dominantnejší. Ľudia s extrovertnými tendenciami zvyčajne vstupujú na kariérne cesty, ktoré sa zaoberajú ľuďmi v skupinovom prostredí, ako je predaj, vzťahy s verejnosťou, politika, medicína, výučba a služby zákazníkom.

ako dlho je tekutý základ dobrý

Aké sú vlastnosti extrovertu?

Extroverzia môže byť silným typom osobnosti s niektorými pozoruhodnými vlastnosťami, ako napríklad:

• Zhovorčivý : Extroverti sú zvedaví a radi hovoria. Spravidla sú to prírodné ľadoborce a sú skvelí pri konverzácii. Očarujúci extroverti si môžu ľahko nájsť nových priateľov a považujú sa za príjemnejších ako iné typy osobnosti.
• Spoločenský : Extroverti fungujú dobre v sociálnych situáciách a radšej trávia čas s ostatnými. Často môžu byť životom strany. Na rozdiel od introverzie extroverti nepotrebujú veľa času na osamote a zvyčajne majú veľké skupiny priateľov.
• Vysokoenergetický : Extroverti sú dobíjaní sociálnymi interakciami, takže tento typ osobnosti zvyčajne hľadá stretnutie alebo sociálnu situáciu, aby nabil svoju energiu.
• Optimistický : Extrovertní ľudia majú tendenciu byť o niečo optimistickejší. Zatiaľ čo introverti sa niekedy môžu nechať zahltiť negatívnymi emóciami, extroverti majú lepšiu reguláciu nálady, čo znamená, že môžu kontrolovať, ako na nich tieto negatívne pocity pôsobia, čo ich vedie k väčšej veselosti.
• Rýchli rozhodovatelia : Extroverti sú známi pre svoje rýchle (a niekedy spontánne) rozhodovacie schopnosti. Zatiaľ čo introverti môžu tráviť viac času vlastnými myšlienkami, extroverti majú tendenciu myslieť nahlas a rozhodovať sa rýchlejšie ako iné typy osobnosti.

3 spôsoby, ako môžu extroverti vylepšiť svoje predajné techniky

Aj keď je pravdepodobnejšie, že si extroverti nájdu zamestnanie na predajné miesta, neznamená to, že sa z nich automaticky stávajú najlepší predajcovia. Ďalej uvádzame niekoľko tipov, ako môžu extroverti vylepšiť svoje techniky predaja:

1. Buďte ochotní počúvať . Nevýhodou extroverzie je, že ľudia s týmto typom osobnosti môžu radšej rozprávať namiesto toho, aby sa zapojili aktívne počúvanie . V oblasti predaja musí predajca načúvať zákazníkovi, aby určil jeho potreby. Zákazníci chcú vedieť, že produkt, ktorý kupujú, vyhovuje ich potrebám a že predajca tomu rozumie.
2. Zostať na trati . Vysokoenergetickí extroverti sa niekedy dajú ľahko odlákať od splnenia svojho cieľa. Môžu sa nechať odvrátiť pracovnými rozhovormi alebo sa príliš sústrediť na vytváranie sietí a budovanie dlhopisov namiesto toho, aby uzavreli dohodu. Aby ste dosiahli svoje ciele, nastavte si denné pripomienky, aby ste sa držali na správnej ceste. Pri jednaní so zákazníkom nezabudnite, že vašou úlohou je predať im produkt alebo službu, nielen vytvoriť dobrý vzťah.
3. Prispôsobte svoju techniku ​​svojmu publiku . Extrovertný predaj introvertom alebo ambivertom si bude pravdepodobne vyžadovať iný prístup ako extrovertný predaj iným extrovertom. Prezrite si reč tela zákazníka alebo počúvajte, ako komunikujú, aby ste zistili, či bude mať prospech z rezervovanejšieho predajného prístupu. Pokúste sa nájsť spôsob, ako zapadnúť do ich osobnosti.

MasterClass

Navrhnuté pre vás

Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.

Učí predaj a presviedčanie

Učí budovať módnu značku

Vyučuje investigatívnu žurnalistiku

Učí módny dizajn

Chcete sa dozvedieť viac informácií o predaji a motivácii?

Staňte sa lepším komunikátorom s Ročné členstvo MasterClass . Strávte nejaký čas s Danielom Pinkom, autorom štyroch New York Times bestsellery, ktoré sa zameriavajú na behaviorálne a spoločenské vedy, a osvojujú si jeho tipy a triky na zdokonaľovanie a predajné ihrisko hackovanie vášho plánu pre optimálnu produktivitu a ďalšie.