V dnešnom konkurenčnom prostredí musia spoločnosti mať silnú obchodnú stratégiu, ktorá kombinuje strategické plánovanie, solídnu organizáciu a pravidlá rozhodovania.
Náš najobľúbenejšíUčte sa od najlepších
S viac ako 100 triedami môžete získať nové zručnosti a odblokovať svoj potenciál. Gordon RamsayVarenie ja Annie LeibovitzFotografovanie Aaron SorkinScenár Anna WintourKreativita a vedenie deadmau5Výroba elektronickej hudby Bobbi BrownMakeup Hans ZimmerBodovanie filmu Neil GaimanUmenie rozprávania Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTexas Style Bbq Misty CopelandTechnický balet Thomas KellerTechniky varenia I: Zelenina, cestoviny a vajciaZačaťPreskočiť na sekciu
- 3 komponenty úspešnej obchodnej stratégie
- Prečo je dôležitá obchodná stratégia?
- Ako rozvíjať obchodnú stratégiu
- Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
Na 17 video lekciách vás Diane von Furstenberg naučí, ako budovať a uvádzať na trh svoju módnu značku.
ako zlepšiť slovnú zásobu v angličtine a gramatikeUč sa viac
Inovatívne nápady, vysoké ambície a víťazné osobnosti sú všetko skvelými atribútmi nového podnikania, ale samotné nebudú viesť k obchodnému úspechu. V dnešnom konkurenčnom prostredí musia spoločnosti mať robustnú obchodnú stratégiu - kombinujúcu strategické plánovanie, solídnu organizáciu a šablónu pre rozhodovanie do jedného uceleného plánu.
3 komponenty úspešnej obchodnej stratégie
Obchodná stratégia predstavuje syntézu troch zložiek: stanovené obchodné ciele spoločnosti, identifikácia cieľového trhu a plány strategického riadenia. Tieto prvky sú v súlade s umiestnením spoločnosti do konkurenčnej pozície na dosiahnutie jej okamžitých a dlhodobých obchodných cieľov.
- Obchodné ciele : Ak je celkovou obchodnou stratégiou plán, potom sú obchodné ciele míľnikmi na ceste k úspechu. Obchodné ciele spoločnosti môžu byť krátkodobé, strednodobé alebo dlhodobé. Medzi krátkodobé ciele patrí formálne začlenenie, najatie tímu na podnikovej úrovni, vypracovanie vyhlásenia o vízii a predaj prvej várky produktov alebo služieb. Strednodobé ciele môžu zahŕňať uvedenie novej technológie alebo nových produktov na trh, získanie určitého percentuálneho podielu na trhu, vývoj aplikácie pre smartphony alebo prekonanie prieskumov spokojnosti zákazníkov. Dlhodobé ciele môžu zahŕňať ciele, ako je počiatočná verejná ponuka (IPO), dosiahnutie konkrétneho cieľového výnosu, nákup konkurencie alebo získanie veľkej firmy.
- Identifikácia cieľového trhu : Táto súčasť podnikovej stratégie zahŕňa identifikáciu typu ľudí, ktorí budú využívať vaše služby. V dobre vypracovanej obchodnej stratégii spoločnosť určí, či týmto potenciálnym zákazníkom v súčasnosti slúži iná značka, ako by ich bolo možné od tejto značky odlepiť a čo by za ich vernosť zákazníkom potrebovali. Tieto budú informovať vaše marketingové úsilie po celej línii.
- Strategické plány riadenia : Predstavujú obchodné plány, ktoré vaša spoločnosť použije na dosiahnutie svojich obchodných cieľov s cieľovým trhom, ktorý ste identifikovali. V tejto kategórii je obsiahnutá značka marketingová stratégia (ako bude komunikovať s novými zákazníkmi?) , jej konkurenčná stratégia (aké sú všetky možné toky výnosov?) a jej rastová stratégia (ako si nárokuje na existujúcich trhoch a potom oslovuje cieľových zákazníkov na nových trhoch?). Cieľom je naznačiť strategické smerovanie tak, aby všetky obchodné aktivity slúžili na splnenie obchodných cieľov značky.
Prečo je dôležitá obchodná stratégia?
Obchodná stratégia je dôležitá, pretože úspešné spoločnosti musia spojiť idealizmus poslania s realitou rozhodovania v každodennej prevádzke. Podnikatelia, ktorí investujú dostatok tvorivej energie do inovácií, môžu stále zlyhať, ak sa pri riadení svojho podnikania opierajú o všeobecné stratégie, skôr než formulovať typy stratégií prispôsobených jedinečným podmienkam ich konkurenčného trhu. Ak idete finančne a emocionálne investovať do svojho malého podniku, dlžíte si sám za seba vypracovanie obchodnej stratégie hodnej tejto investície.
Ako rozvíjať obchodnú stratégiu
Kľúčom k vytvoreniu dobrej stratégie pre vaše podnikanie je úplné pochopenie vášho podnikania, vašich produktov a reality na trhu chladným, objektívnym a nestranným spôsobom. Môžete to urobiť takto:
záver porovnávacej a kontrastnej eseje
- Identifikujte svoj cieľ a základné hodnoty . Váš cieľ je váš cieľ pre podnikanie; je zameraná na problém, ktorý sa snažíte vyriešiť pomocou svojich produktov alebo služieb. Hodnoty vašej spoločnosti bude prebiehať ruka v ruke s vašim cieľom. Aké etické pokyny budete uplatňovať, keď sa budete usilovať o dosiahnutie svojho obchodného cieľa?
- Vykonajte sebahodnotenie . Súčasťou procesu strategického plánovania je podrobný pohľad na organizáciu, ktorá v súčasnosti existuje. Máte hotovosť a ľudské zdroje potrebné na uskutočnenie vášho plánu? Aké konkurenčné výhody máte oproti iným značkám? Obchodní profesionáli často nazvať to SWOT analýzou , čo znamená „silné a slabé stránky, príležitosti, hrozby“. Upozorňujeme, že silné a slabé stránky vašej spoločnosti sú interné faktory (ktoré môžete ako vedúci podniku ovládať), zatiaľ čo jej príležitosti a hrozby sú vonkajšie faktory (ktoré nemôžete ovládať).
- Priraďte tím . Rozhodnite sa, kto vo vašej organizácii bude vyvíjať úsilie na dosiahnutie každého aspektu vašej stratégie. Je dôležité, aby ktokoľvek, koho zastupujete, dostal voľnosť, aby mohol svižne robiť strategické rozhodnutia. Mikromanažment od riaditeľa alebo členov predstavenstva môže poškodiť morálku a zastaviť proces, takže zastupujte ľudí, ktorých úsudku dôverujete. Najsilnejšie tímy pozostávajú z vyššieho manažmentu (ktorý stanovuje holistické ciele a ciele), stredného manažmentu (ktorý dohliada na vykonávanie cieľov a monitoruje konkrétne oddelenia) a funkčných operátorov (ktorí vykonávajú pozemné úlohy podniku, napríklad vytváranie predaj alebo poskytnutie služby).
- Preskúmajte svoj trh a príbehy minulých úspechov . Zistite, ako podobné značky získali podiel na trhu, zvýšili povedomie o značke a riadili šťastnú a produktívnu pracovnú silu. Je v poriadku požičať si ich najefektívnejšie stratégie; s najväčšou pravdepodobnosťou si kedysi požičiavali od iných značiek.
- Stanovte plán úspechu . Keď budete mať dôkladné sebahodnotenie, starostlivo vybraný tím a správne údaje, ste pripravení podrobne rozvrhnúť svoj plán. Deklarujte ciele obchodnej stratégie a rozmiestňujte ich v realistických intervaloch. Snažte sa, aby vaša organizácia bola čo najlepšia, ale stanovte si ciele, ktoré je možné primerane splniť. Postupom času nájdete rovnováhu medzi ambíciami a naplnením; udržanie tejto rovnováhy bude rozhodujúce pre dlhú a plodnú existenciu ako firmy.
- Sústreď sa . Len čo podnik identifikuje svoju úlohu na trhu a vytvorí obchodnú stratégiu okolo tejto roly, je dôležité zostať tejto stratégii verný. Značky, ktoré sa odklonia od svojho hlavného podnikania, môžu stratiť strategické zameranie. Býva plodnejšie obmedzovať svoje ambície na to, o čom vieš, že si najlepší.
Pamätajte, že všetky úspešné podniky, od veľkých spoločností až po úplne nové začínajúce podniky, potrebujú obchodnú stratégiu, aby sústredili svoje úsilie a získali čo najväčší podiel na trhu. Generálni riaditelia, ktorí inovujú a očarujú, si získavajú veľa počiatočných fanúšikov, ale tí, ktorí starostlivo plánujú a stoja si za svojou obchodnou stratégiou, sú tí, ktorým sa skutočne darí.
MasterClass
Navrhnuté pre vás
Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.
Diane von Furstenberg
Učí budovať módnu značku
Viac informácií Bob WoodwardVyučuje investigatívnu žurnalistiku
maslowova hierarchia potrieb, definícia psychológieDozvedieť sa viac Marc Jacobs
Učí módny dizajn
Dozvedieť sa viac David Axelrod a Karl RoveVyučujte stratégiu a zasielanie správ v kampani
Uč sa viac
