Pochopenie marketingového referenčného rámca a jeho výhod

V marketingu referenčný rámec umožňuje spotrebiteľom rozlišovať medzi vašou značkou a podobnými značkami na trhu.

Preskočiť na sekciu

• Čo je referenčný rámec?
• Výhody referenčného rámca
• 3 Referenčné rámce
• Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
• Viac informácií o MasterClass Sary Blakelyovej

Zakladateľka Spanx Sara Blakely vás naučí taktiku bootstrappingu a jej prístup k vymýšľaniu, predaju a marketingu produktov, ktoré majú zákazníci radi.

najlepšie programovacie jazyky pre vývoj hier

Čo je referenčný rámec?

V marketingu je referenčným rámcom porovnávací bod, ktorý pomáha vašim obchodníkom umiestniť a odlíšiť váš produkt na trhu. Konkrétne ide o to, ako zákazníci vidia váš produkt v porovnaní s inými produktmi podobného typu. Ak ste napríklad vlastnili spoločnosť s nealkoholickými nápojmi, vašim referenčným rámcom by bola séria ďalších spoločností s nealkoholickými nápojmi. Vytvorenie referenčného rámca pomôže vašim marketingovým pracovníkom pochopiť, ako sa váš produkt hodí na trh a ako dosiahnuť, aby vynikol v očiach vašich zákazníkov v porovnaní s konkurenciou.

Výhody referenčného rámca

Referenčný rámec je nástroj, ktorý umožňuje obchodníkom identifikovať efektívne správy, ktoré môžu vášmu produktu poskytnúť konkurenčnú výhodu. Referenčný rámec ponúka obchodníkom výhody z mnohých dôvodov:

• Parita : Referenčný rámec vám môže pomôcť identifikovať paritné body - alebo podobnosti - medzi vašou značkou a úspešnými konkurentmi, pričom vašu značku priradí k spoločnostiam, ktorým ľudia už dôverujú a považujú ich za efektívne. Najmä pri novom produkte alebo značke môže zdôraznenie bodov parity s inými značkami zvýšiť pozíciu vašej značky.
• Diferenciácia Pochopenie referenčného rámca pre váš produkt vám pomôže identifikovať pozitívne spôsoby, ktorými sa líši od ostatných podobných produktov na trhu.
• Pohľad spotrebiteľa : Umiestnenie referenčného rámca vám pomôže pochopiť cieľové publikum, ktoré sa snažíte osloviť, čo môže pomôcť pri informovaní o stratégii vašej značky. Tieto spotrebiteľské prehľady môžete využiť na zistenie toho, aké sú vaše cieľové trhové hodnoty, a prispôsobenie reklamných správ svojej značke tak, aby tieto hodnoty uprednostňovali.
• Pozícia značky : Umiestnenie vašej značky do referenčného rámca ponúka vašim zákazníkom hodnotovú ponuku tým, že im dáva možnosť vážiť rozdiely a body parity vašej značky s vašou konkurenciou.

3 Referenčné rámce

Referenčný rámec v marketingu je predovšetkým o vnímaní značky. Existuje niekoľko foriem referenčného rámca, ktorý by vaša značka mohla hľadať pre marketingové stratégie:

1. Okamžití konkurenti : Váš primárny konkurenčný rámec zahŕňa priamych konkurentov, ktorí ponúkajú rovnaký druh produktu alebo služby ako vaša značka. Ak je vaším produktom nealkoholický nápoj, vašimi bezprostrednými konkurentmi by boli iné značky nealkoholických nápojov.
2. Väčší konkurenti : Väčší referenčný rámec tvoria iné značky ponúkajúce doplnkové produkty alebo služby pre vašu značku, ktoré však nie sú v priamej konkurencii. Napríklad, ak je vašou značkou reťazec reštaurácií s rýchlym občerstvením (alebo QSR), ktorý podáva kávu, vašimi väčšími konkurentmi sú ďalšie reťazce QSR, ktoré môžu slúžiť na hamburgery, vyprážané kuracie mäso alebo tacos.
3. Vnímané spojenia : Aj keď dve značky nie sú bezprostrednými alebo väčšími konkurentmi, môže medzi nimi existovať referenčný rámec, ak zákazníci vnímajú spojenie. Mnoho spoločností v Silicon Valley založených na technológiách alebo aplikáciách spadá do väčšieho referenčného rámca kvôli svojej viere v jadro verejnosti alebo podobným obchodným modelom.

MasterClass

Navrhnuté pre vás

Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.

aký je rozdiel medzi gdp a gnp?

Učí samostatnému podnikaniu

Učí budovať módnu značku

Vyučuje investigatívnu žurnalistiku

Učí módny dizajn

Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?

Získajte ročné členstvo MasterClass a získate exkluzívny prístup k lekciám videa vyučovaným svetoznámymi podnikateľmi, vrátane Sary Blakelyovej, Chrisa Vossa, Robina Robertsa, Boba Igera, Howarda Schultza, Anny Wintourovej a ďalších.