Váš sprievodca ako predávať na Etsy

Hneď ako si uvedomíte, že máte talent na určité remeslo, táto myšlienka sa vám nevyhnutne vynorí v hlave; mám začať Etsy? Ale potom sa vkradne druhá myšlienka; ako zistím, ako predávať na Etsy?

Aj keď nie ste tradičný maliar, majster háčkovania alebo zberateľ historických predmetov, Etsy sa za posledných pár rokov rozšírila o ľudí, ktorí ponúkajú prednastavenia Canva alebo Photoshop, čítanie psychiky, plány kurníkov a ďalšie!

Mnoho ľudí si neuvedomuje, koľko práce stojí za úspešným obchodom Etsy. Aj keď je nastavenie obchodu dosť jednoduché, nasnímanie dokonalých produktových fotografií, písanie pútavých zoznamov, vymýšľanie správnych značiek SEO, zefektívnenie spôsobov dopravy a informovanie o vašom obchode na sociálnych sieťach je veľa práce. Rýchlo sa z toho stane posadnutosť.

Ak však skutočne milujete to, čo robíte, a milujete výzvu prevádzkovať svoj vlastný obchod, môžete prelomiť a nájsť úspech ako predajca na Etsy. Tu je príručka s osvedčenými postupmi, ako úspešne predávať na Etsy.

Začíname

Takže ste sa rozhodli začať svoju cestu Etsy. Je normálne cítiť sa vzrušený aj nervózny! Predtým, ako si oficiálne založíte účet Etsy, musíte premýšľať o svojom podnikaní a tvorbe svojej značky.

Ak ste vlastníkom firmy prvýkrát, tento proces sa vám môže zdať trochu zdĺhavý, ale my vám ho priblížime.

Branding

Skôr než začnete, potrebujete meno, ktoré upúta pozornosť ľudí . Urobte to osobné pre vás a vašu firmu, ale dajte si priestor na rast. Ak použijete svoje meno, pri pridávaní zamestnancov a obchodných partnerov môžete mať v budúcnosti problémy. Ak používate niečo také špecifické ako háčkované výtvory, obmedzujete sa, ak chcete v budúcnosti pridať vodové farby. Použite jazyk, ktorý vystihuje ducha vašej značky bez toho, aby ste sa zaškatuľkovali do jedného konkrétneho miesta.

Ak však s istotou viete, že všetko, čo kedy chcete urobiť, je makramé, pokojne to použite vo svojom názve!

Keď prídete na nejaké dobré nápady, ktoré sa vám páčia, musíte sa uistiť, že meno je dostupné na Etsy a na všetkých platformách sociálnych médií, ktoré chcete použiť. Akonáhle nájdete niečo, čo sa vám páči, je tiež k dispozícii, rýchlo to vezmite!

Ďalej budete chcieť zistiť farby vašej značky a logo. Ak sa v grafickom dizajne nevyznáte, neváhajte sa poradiť s odborníkom, aby vašu víziu priviedol k životu; môžete ľahko nájsť niekoho, kto robí logá na Etsy. Ak chcete ísť cestou DIY, vyskúšajte bezplatnú stránku ako Canva. Ľahko sa používa a má veľa dizajnových prvkov, z ktorých si môžete vybrať. Vaše logo je niečo, čo môžete v budúcnosti zmeniť; zmeniť si meno nie je také jednoduché.

Pred otvorením spustite svoje stránky sociálnych médií. Chcete vzbudiť záujem ešte pred slávnostným otvorením, takže keď budete pripravení odhaliť svoj obchod, už máte záujemcov, ktorí sú pripravení nakupovať. Jedinou výnimkou je TikTok ; nespúšťajte svoj TikTok, kým nebudete mať funkčný obchod. Nikdy neviete, kedy sa môžete stať virálnym, a nechcete premárniť tú chvíľu, keď to príde; chcete, aby ich obchod nasmeroval. Väčšina ostatných sociálnych médií je predvídateľná vo svojom postupnom raste.

Nastavenie obchodu

Akonáhle ste sa chytili svojho mena a začali zdieľať obrázky svojich rozpracovaných kúskov na svojich sociálnych médiách, je čas poskladať kostičky vášho obchodu. Musíte si nastaviť:

• Popis: Tu môžete vysvetliť svoj obchod: prečo ste začali, čo ponúkate, aký je váš proces tvorby. Dajte svojim zákazníkom niečo, čo sa im na vašom obchode páči!
• O mne: Tu môžete hovoriť o sebe ako o umelcovi a jednotlivcovi. Urobte sa zaujímavým a sympatickým; toto je vaša šanca zapáčiť sa vašim zákazníkom, takže sa tešia na vašu podporu.
• Financie: Prepojte kartu, ktorá môže zaplatiť akékoľvek poplatky, ktoré dlhujete, a banku, ktorá môže akceptovať vaše platby Etsy. Urobte to včas, ak sa vyskytne nejaký problém a Etsy bude musieť pozastaviť váš obchod, kým budete problém riešiť.
• Pravidlá obchodu: Táto časť je mimoriadne dôležitá. Patria sem vaše pravidlá pre zrušenie, vrátenie, výmenu a prepravu. Tieto musia byť nastavené tak, aby ste na ne mohli odkázať svojich zákazníkov, ak chcú zrušiť objednávku mimo vami nastaveného okna. Len tak sa môžete chrániť a nastaviť očakávania svojich zákazníkov.

Ak si nie ste istí niektorými podmienkami služieb Etsy, priamo si pozrite príručku predajcu.

Zdokonaľovanie vašich záznamov

Dobre, takže o štruktúru vášho obchodu máte postarané. Nestresujte sa tým, že je to dokonalé; vždy sa môžete vrátiť a vykonať úpravy.

Veľa majiteľov obchodov bojuje so správnymi zoznamami; sú to neuveriteľní remeselníci, ale nie najlepší fotografi a majú problém nájsť tie správne slová na opis svojich produktov. Aj keď každý z týchto prvkov môže byť jednoducho ich vlastným blogovým príspevkom, tu je niekoľko tipov a osvedčených postupov na zostavenie pútavých zoznamov produktov.

tituly

Keď píšete názvy, píšete pre vyhľadávací algoritmus Etsy, nie pre svojho zákazníka. Je to bežná mylná predstava, ktorá skutočne mätie veľa majiteľov nových obchodov. Váš popis je miesto, kde píšete spotrebiteľovi; názov je miesto, kde používate kľúčové slová automaticky vypĺňajúce SEO, aby ste získali svoje záznamy Etsy na vysokej pozícii na stránke vyhľadávania.

Nezáleží na tom, ako elegantne má váš záznam názov, ak ho nikto nikdy neuvidí, a toto určenie má na starosti algoritmus Etsy.

Ako teda pomenujete svoje záznamy? Používate kľúčové slová, ktoré sa objavia vo vyhľadávacom paneli.

Povedzme, že sa pokúšate predať pletenú deku. Prvé kľúčové slovo bude to, ktoré presne hovorí, čo predávate. Prejdite do vyhľadávacieho panela Etsy a zadajte, čo by ste napísali, aby ste našli túto prikrývku.

Ručne vyrábaná pletená deka sa automaticky naplní v bare. Použite to ako prvé kľúčové slovo.

Potom môžete použiť kľúčové slová, ktoré popisujú položku. Zamyslite sa nad tým, aké ďalšie slová by ľudia použili na nájdenie vašej položky. Možno nehľadajú pletenú deku, ale chcú pohodlnú deku alebo hnedú deku. Vyhľadajte tieto kľúčové slová a pridajte ich do názvu, kým nevyplníte všetkých 140 znakov. Medzi jednotlivými skupinami kľúčových slov použite čiarky. Potom tieto kľúčové slová skopírujte a prilepte do sekcie značiek. Nájdite toľko relevantných značiek, koľko môžete, kým nepoužijete všetkých trinásť značiek.

Tu je základné pravidlo, ktoré treba dodržiavať pri práci s fotografiami a popisom; fotografujte, ako keby tam nebol popis, a napíšte popis, ako keby tam neboli žiadne fotky. Pravdou je, že niektorí ľudia si pred kúpou vašej položky nepozrú na popis, takže musíte ukázať používaný predmet s odkazom na niečo, čo divákovi poskytne predstavu o jeho relatívnej veľkosti, a to z každého uhla. Môžete dokonca využiť svoje zručnosti v oblasti grafického dizajnu na pridanie nejakého textu k svojim fotografiám pre skutočne dôležité informácie, ako napríklad nápis neprichádza s vešiakom alebo nálepka nie je vodotesná. Aj keď máte túto informáciu v popise, môže sa stať, že si ju niekto neprečíta a potom napíše negatívnu recenziu, ak nesplní očakávania, ktoré si o produkte v hlave vytvoril.

Pri fotografovaní sa uistite, že máte veľa svetla, či už z prirodzeného alebo neprirodzeného zdroja. Ak nemôžete fotografovať vonku alebo nemáte svetelný box, vezmite si lampu a umiestnite ju nad produkt. Nákup inteligentnej žiarovky, ako je značka Wiz vám dáva možnosť ovládať jas, farbu, odtieň a nastavenia z telefónu! Sú mimoriadne cenovo dostupné vzhľadom na to, že vám poskytujú možnosti podobné profesionálnemu nastaveniu osvetlenia.

Okrem toho, že máte istotu, že sú vaše fotografie svetlé, uistite sa, že sú zaostrené, a ak ich upravujete, dbajte na to, aby zostali verné farbe produktu. Ukážte to z rôznych uhlov, pri používaní, na obyčajnom pozadí a v prostredí životného štýlu.

Popis

Ako sme už povedali, uistite sa, že ste napísali popis, ktorý je taký podrobný, aby si niekto mohol kúpiť produkt bez toho, aby ho videl.

Nielenže vám to pomôže napísať lepší popis, ale niektorí vaši klienti môžu žiť so zrakovým postihnutím a nevidia vaše fotografie. Zaslúžia si rovnako jasnú predstavu o tom, čo môžu od vášho produktu očakávať, ako tí, ktorí to vidia.

Pri písaní popisu nezabudnite uviesť:

• Vzhľad: Pred čímkoľvek iným opíšte, ako produkt vyzerá!
• Použitie: Popíšte, ako sa môže a má produkt používať.
• Rozmery: Je dôležité, aby vaši čitatelia presne vedeli, aká veľká alebo malá bude položka.
• Množstvo: Uistite sa, že ste vysvetlili, koľko vašich položiek váš klient dostane.
• Variácie: Ak existuje viacero možností, z ktorých si vaši klienti môžu vybrať, podrobne ich všetky popíšte a vysvetlite, koľko alebo málo z nich si môžu vybrať.
• Vylúčenie zodpovednosti: Tu sa môžete zakryť, ak vám zákazník nahnevane pošle správu. Uistite sa, že ste im vysvetlili, ako produkt nepoužívať a čo od produktu nemôžu očakávať. Ak máte nálepku, ktorá nie je vodotesná, spomeňte ju tu a vysvetlite, ako ju nemôžu vložiť do umývačky riadu na fľašu s vodou.
• Pokyny na starostlivosť: Vysvetlite, ako sa môže kupujúci o položku starať, aby vydržala. Ak ide o oblečenie, vysvetlite pokyny na pranie, ak ide o potlač, vysvetlite, že by malo byť zarámované a chránené pred priamym slnečným žiarením, aby nevybledlo.

Riadenie predaja a poplatkov

Takže teraz, keď máte dokonalé ponuky, ktoré si ľudia budú chcieť kúpiť, je čas pozrieť sa na logistiku.

Pri cenotvorbe začať predávať položky, je mimoriadne dôležité porozumieť poplatkom za registráciu , poplatky za spracovanie platieb a poplatky za transakcie. Ak tak neurobíte, suma na vašom platobnom účte Etsy vás skutočne prekvapí.

1. Poplatky za zaradenie: Predtým, ako čokoľvek predáte, zakaždým, keď urobíte záznam, bude vám účtovaných 20 centov. Môžete si to nastaviť tak, že pri každom predaji sa inzerát automaticky obnoví o ďalších 20 centov, aby bol stále dostupný vo vašom obchode.
2. Poplatok za transakciu: Keď uskutočníte predaj, Etsy si vezme 5% z predajnej ceny a dopravy. Ak ponúkate dopravu zadarmo, nemusíte sa obávať poplatku za dopravu. Je to nastavené týmto spôsobom, takže niekto nemôže za svoju položku vyrobiť 1 $ a účtovať 14 $ za dopravu, aby sa vyhol transakčnému poplatku.
3. Poplatky za spracovanie platby: Tieto poplatky sa líšia v závislosti od miesta banky, ku ktorej je kreditná karta pripojená. Tento poplatok sa pohybuje okolo 3 %.
4. Reklamy Etsy mimo stránky: Ak ste za posledných 12 mesiacov zarobili na Etsy menej ako 10 000 $, môžete sa odhlásiť z tohto programu. Etsy inzeruje váš produkt na iných stránkach a ak niekto klikne na odkaz na váš produkt a uskutoční nákup do 30 dní, bude vám účtovaný poplatok vo výške 15 %. To je dôvod, prečo je mimoriadne dôležité zohľadniť pri budúcich predajoch, s ktorými sa stretnete, pri vašich režijných cenách. Dokonca aj keď uskutočňujete predaj, stále chcete dosiahnuť zisk.

Pri určovaní ceny položky pre váš predaj na Etsy zohľadnite cenu vašich materiálov, náklady na dopravu a hodinovú mzdu, ktorú by ste chceli platiť sami.

atribúcia štýl frázy citácia v texte

Bez ohľadu na to, koľko výskumu robíte, nezačnete s dokonalým obchodom. Úprimne povedané, neexistuje nič také ako dokonalý obchod. Čo funguje v jednom obchode, nebude fungovať v inom. Musíte prejsť množstvom pokusov a omylov, kým zistíte, čo vám vyhovuje.

Je to frustrujúci, ale mimoriadne obohacujúci proces, ak sa ho budete držať.

Neoficiálna rada? Keď si chcete kúpiť darčeky alebo niečo pre seba, nakupujte na Etsy. Nielenže získate predstavu o tom, aké fotografie vás zaujali, ako funguje proces platby a čo vás núti kliknúť na kúpu teraz, ale viete, aký je to pocit, keď dostanete upozornenie, že ste uskutočnili predaj. Rozšírte túto radosť s ďalším majiteľom malého podniku!