Vysvetlenie averzie straty: 3 príklady averzie k strate

Vo svete podnikania môže byť ľahké pripísať vyššiu hodnotu prevencii strát ako potenciálnym ziskom. Tento princíp je známy ako averzia voči stratám.

Učte sa od najlepších

Preskočiť na sekciu

• Čo je averzia k strate?
• Prečo je dôležité porozumieť averzii k stratám?
• 3 Príklady averzie k strate
• Uč sa viac

Na 17 video lekciách vás Diane von Furstenberg naučí, ako budovať a uvádzať na trh svoju módnu značku.

Čo je averzia k strate?

Averzia k stratám je stav opísaný ekonómami správania, keď človek kladie väčší dôraz na predchádzanie stratám ako na dosiahnutie potenciálnych ziskov. Pojem „averzia voči strate“ sa prvýkrát objavil v dokumente psychológov Daniela Kahnemana a Amosa Tverského z roku 1979. Následný Kahnemanov výskum kognitívnych procesov a psychologickej vedy stojacej za ekonomickým správaním mu vyniesol Nobelovu cenu za ekonómiu z roku 2002.

Koncept averzie k stratám odhaľuje a kognitívna zaujatosť môžete mať pri porovnaní potenciálnych strát s ekvivalentnými ziskami. Kahneman a Tversky vo svojom akademickom písaní vysvetľujú, že aj pri niečom takom náhodnom, ako je hod mincou, môžete mať väčší emocionálny dopad na strach zo straty (a súvisiace negatívne výsledky) ako na pozitívne výsledky spojené so ziskom. Vedci dokázali artikulovať myšlienku averzie k stratám a vysvetlili, ako sa scenáre v každodennom živote ľudí riadia strachom.

Prečo je dôležité porozumieť averzii k stratám?

Pochopenie averzie k stratám vám môže pomôcť pri obchodných rozhodnutiach.

• Môže vám pomôcť investovať . Štúdie aktivity ľudského mozgu ponúkajú empirické dôkazy o tom, že o veľkých investičných rozhodnutiach nerozhodujú iba racionálne časti nášho mozgu. K týmto rozhodnutiam prispievajú aj emočné primitívnejšie sektory nášho mozgu a tieto primitívnejšie časti nášho mozgu môžu vykazovať zaujatosť voči averzii voči stratám, ktorá sa pravdepodobne vyvinula ako evolučný nástroj.
• Umožňuje vám vyhnúť sa omylom pri potopení nákladov . V behaviorálnej ekonómii omyl o potopených nákladoch popisuje, ako niektorí ľudia - nechcú pripustiť stratu zo zlej investície - naďalej pumpujú peniaze do zlého rozhodnutia. Môžu si napríklad impulzívne kúpiť nespoľahlivé auto a neustále míňať peniaze na jeho udržanie v chode, keď môže mať väčší zmysel auto predať. Neochota pripustiť stratu môže motivovať iracionálne správanie.
• Pomáha vám vyhodnotiť správanie spotrebiteľa . Reakcie na zvyšovanie cien, bezplatné skúšky a ponuky na obmedzený čas možno pripísať nespočetnému množstvu javov, ale je medzi nimi aj princíp averzie k strate. Pri príprave marketingovej stratégie zvážte, ako môže zaujatosť voči averzii so stratou ovplyvniť nákupné návyky vašich spotrebiteľov.

3 Príklady averzie k strate

1. Averzia k riziku : V každodennom živote sa averzia k stratám prejavuje ako averzia k riziku. Povedzme napríklad, že máte investičnú príležitosť, pri ktorej máte päťdesiatpercentnú šancu na päťnásobné zvýšenie počiatočnej investície a päťdesiatpercentnú šancu na stratu svojich peňazí. Toto je prijateľné riziko, pretože potenciálny zisk je podstatne vyšší ako potenciálna strata. Neuroekonomické štúdie, ako napríklad Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler a ďalší, však preukázali, že u mnohých ľudí potencionálna bolesť pri strate premáha výpočtové procesy v mozgu a môže vám zabrániť v racionálnej investícii.
2. Efekt dotácie : Popísaný Danielom Kahnemanom, Jackom Knetschom a Richardom Thalerom, efekt dotácie popisuje spôsob, akým ľudia priraďujú väčšiu hodnotu konkrétnemu tovaru, ktorý vlastnia, ako rovnakému tovaru, ktorý nevlastnia. Preto nemusia byť ochotní riskovať stratu existujúceho majetku, aby získali niečo, čo nikdy nemali. Autori v dokumente z roku 1990 o behaviorálnych vedách preukázali, že efekt dotácie je zakorenený v princípe averzie k stratám (a nesúvisí s inými faktormi, ako sú transakčné náklady alebo efekty ziskov).
3. Zachovanie súčasného stavu : Novšie štúdie podporili prácu Kahnemana a kol. preukázaním toho, že opice kapucínske v zajatí tiež preukázali averziu voči stratám, keď dostali formu peňazí, ktorú mohli vymeniť za jedlo. Štúdie z rokov 2005 a 2008 zistili, že opice sa správajú podobne ako ľudskí investori. Menovite uprednostňovali udržanie toho, čo mali, nad hraničnou užitočnosťou, že možno získajú o niečo viac peňazí. Tieto pozorovania v kombinácii s predchádzajúcimi nálezmi u ľudí naznačujú, že zaujatosť na zachovanie súčasného stavu môže byť u primátov vrodená.

MasterClass

Navrhnuté pre vás

Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.

Učí budovať módnu značku

Vyučuje investigatívnu žurnalistiku

Učí módny dizajn

Vyučujte stratégiu a zasielanie správ v kampani

Uč sa viac

Dostať Ročné členstvo MasterClass za exkluzívny prístup k lekciám videa vyučovaným majstrami vrátane Boba Igera, Sary Blakelyovej, Paula Krugmana, Robina Robertsa, Chrisa Vossa a ďalších.