Nezáleží na tom, v akom odvetví pracujete. Vaša firma potrebuje stabilný a spoľahlivý tok hotovosti, aby ste mohli mať zaplatené všetkým a za všetky vaše služby. Existujú však modely, v ktorých tento stabilný príjem nie je vždy zaručený. Čo teda môžete urobiť, aby ste získali viac peňazí, ktoré potrebujete, a dostali od klientov platby rýchlejšie? Pozrime sa na niektoré ponúkané postupy a pomoc.
Nedovoľte klientom držať všetky karty
Toto je rada, ktorá je najdôležitejšia pre živnostníkov alebo malé podniky, ktoré práve začínajú. Musíte byť schopní samostatne nájsť hodnotu svojej práce, stanoviť si cenu a presvedčiť svojich klientov že to toľko stojí. Ak sa vám nepodarí stanoviť hranice toho, čo dostávate, alebo akejkoľvek inej časti vašej práce, môžete očakávať, že klienti otestujú vaše hranice. Nie všetci to urobia. Sú však takí, ktorí sa vám pokúsia stanoviť vaše ceny a povedať vám, akú hodnotu podľa nich vaša práca stojí. Málokedy je to odhad vo váš prospech.
Využitie hotovej veci
Niekedy vaša práca znamená, že budete musieť nejaký čas čakať, kým uvidíte výsledky toho, čo ste urobili. Existuje však veľká šanca, že niekto má k dispozícii možnosť financovania, ktorá vám pomôže zvládnuť tento čas. Fakturácia na voľnej nohe môže dobre fungovať na všeobecné účely, ale musíte zvážiť aj možnosti špecifické pre dané odvetvie. Hľadanie partnerov môže pomôcť realitným kanceláriám získať províziu, keď ju potrebujú, namiesto toho, aby museli čakať, kým sa všetko vyjasní medzi predávajúcim a kupujúcim, čo môže trvať veľa času. Podobne existujú právne agentúry na financovanie právnických firiem, ktoré môžu zaplatiť zálohu na očakávané vyrovnanie. Keď viete, že dohoda je uzavretá, zvyčajne existuje možnosť zabezpečiť, aby ste za ňu zaplatili.
môžete kožu čistiť vodou
Peniaze na účte uvidíte skôr
To, že ešte nedostanete zaplatené, niekedy neznamená, že na vás vo vašom odvetví čaká. Môže to byť len na zákazníkovi ako jednotlivcovi. Najviac to platí pre podniky, ktoré sa spoliehajú na proces fakturácie. Trendy malých podnikov má niekoľko užitočných nápadov, ako môžete tento proces zlepšiť. Automatizáciou vašich fakturačných systémov sa napríklad môžete uistiť, že nie ste tým, kto zdržiava platbu tým, že budete meškať. Je však dobré mať zavedené platobné zásady s podmienkami vrátane dohodnutých dátumov alebo období platby. Nebojte sa poslať e-mail ľuďom aj neskoro po zaplatení faktúry. Môžete byť zdvorilí, ale ak máte tieto zásady zavedené, môžete im tiež pripomenúť, že môžete mať poplatok za oneskorené platby.
Nebojte sa zdrsniť
Jeden z riziká podnikania je, že niekedy môžete mať klienta, ktorý nie je ochotný zaplatiť. Nemali by ste byť pripravení označiť to za stratu. Ak máte dôkaz vrátane zmluvy, akýchkoľvek zásad a faktúr, ktoré ste poslali, môžete ich použiť, aby ste sa uistili, že dostanete peniaze, ktoré vám dlhujete. Môžete použiť napríklad inkasnú agentúru alebo sa spojiť s miestnym obchodným právnikom. Aby ste sa uistili, že tieto spory idú vo váš prospech, keď by mali, opäť sa musíte uistiť, že máte štandardizovanú politiku.
Vždy zatvorte
Ak čakáte na platbu, nečakajte a držte palce. Váš procesy generovania potenciálnych zákazníkov a kvalifikácia nových klientov by mala byť konštantná, aby ste sa nikdy nespoliehali len na jednu osobu alebo spoločnosť. V závislosti od odvetvia, v ktorom pracujete, môže byť dôležitá aj diverzifikácia typu klientov, ktorých prijímate. Napríklad copywriter na voľnej nohe môže nájsť väčšinu svojej práce tak, že denne vyplní jednotlivé kusy kópie pre rôznych klientov s niektorými vracajúcimi sa zákazníkmi. Môžu sa však uistiť, že je o nich postarané, ak ich práca na určitý čas vyschne, a to tak, že prijmú zmluvnú prácu na dlhšie obdobie s iným podnikom.
Ak vyššie uvedené metódy pre vás jednoducho nefungujú, musíte zvážiť, do akej miery je váš súčasný model skutočne udržateľný. Možno budete musieť obmedziť svoju prevádzku, či už to znamená pozrieť sa na alternatívnych predajcov, zamerať sa na optimálnu efektivitu alebo dokonca prepustiť časť svojich zamestnancov a zdrojov. Nie je to pekné, ale niekedy to treba urobiť.
