Pre vybudovanie úspešnej značky je nevyhnutné odlíšiť sa od konkurencie. Jedným z najefektívnejších spôsobov, ako dosiahnuť tento cieľ, je vytvoriť stratégiu umiestňovania značiek.
Preskočiť na sekciu
- Čo je pozícia značky?
- Prečo je umiestnenie značky dôležité?
- Čo je vyhlásenie o pozícií značky?
- Ako napísať vyhlásenie o umiestnení značky
- 3 tipy na vytvorenie stratégie umiestnenia značky
- Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
- Viac informácií o MasterClass Sary Blakelyovej
Zakladateľka Spanx Sara Blakely vás naučí taktiku bootstrappingu a jej prístup k vymýšľaniu, predaju a marketingu produktov, ktoré majú zákazníci radi.
Uč sa viac
Čo je pozícia značky?
Pozícia značky je marketingová stratégia zameraná na budovanie jedinečnosti identita značky čo odlišuje spoločnosť od jej konkurencie v povedomí spotrebiteľov. Cieľom stratégie umiestnenia značky je dosiahnuť, aby cieľový trh vnímal značku zreteľným spôsobom a jasne komunikoval o tom, ako má značka konkurenčnú výhodu na trhu.
Prečo je umiestnenie značky dôležité?
Efektívne umiestnenie značky je rozhodujúcim prvkom pri rozširovaní vášho podnikania.
- Vytvára to diferenciáciu trhu . Vynikajúca pozícia značky, ktorá podporuje jedinečnosť vašej značky, je nevyhnutná na získanie väčšieho podielu na trhu od vašich konkurentov. Keď obchodníci so značkou úspešne oznámia, že produkt má viac žiaducich vlastností a uspokojuje potrebu lepšie ako iné produkty, vytvárajú okolo značky šum, ktorý je pre spotrebiteľov ťažké ignorovať.
- Uprednostňuje hodnotu pred cenou . Ak obchodník dokáže účinne preukázať, že značka má vyššiu hodnotu ako jej konkurenti, tvorba cien bude v mysliach mnohých zákazníkov menšou prekážkou. Je to preto, že spotrebitelia budú pravdepodobne ochotní zaplatiť viac za produkt, o ktorom vedia, že je lepší ako lacnejšia alternatíva.
- Vytvára lojalitu zákazníkov . Len čo spotrebitelia dôverujú vašej značke a vašim produktom, je pravdepodobné, že sa stanú opakovanými zákazníkmi. Silné umiestnenie značky navyše motivuje zákazníkov, aby preskočili proces výskumu produktu a dostali sa priamo k vašej značke, aby splnili svoje potreby.
- Motivuje marketingové úsilie . Ak nemáte jasnú a presvedčivú pozíciu značky, bude ťažké napísať marketingové správy, ktoré budú komunikovať o tom, ako je vaša značka vo vašej kategórii výrobkov jedinečná. Zistíte, že akonáhle presne pochopíte, v čom vaša značka vyniká od konkurencie, je jednoduchšie vytvoriť efektívnu značku marketingové posolstvo ktorý hovorí o vašej cieľovej demografickej skupine.
Čo je vyhlásenie o pozícií značky?
Vyhlásenie o umiestnení značky je krátky popis, ktorý informuje o tom, ako má vaša značka jedinečnú hodnotu pre váš cieľový trh v porovnaní s konkurenciou. Na rozdiel od marketingového sloganu alebo sloganu má byť vyhlásenie o umiestnení značky zachované ako interné, aby spoločnosti pomohlo dosiahnuť ich obchodný plán a definovať ich konkurenčnú výhodu.
Ako napísať vyhlásenie o umiestnení značky
Podľa tejto základnej šablóny vytvorte vyhlásenie o pozícií značky pre vašu spoločnosť:
„Pre [cieľových zákazníkov] je [brand name] [kategória podnikania], ktorá poskytuje [prísľub značky], pretože iba [brand name] poskytuje [konkurenčnú výhodu].“
Pomocou vyššie uvedenej šablóny je uvedený príklad možného vyhlásenia o umiestnení značky pre elektronickú spoločnosť:
„Pre spotrebiteľov orientovaných na štýl a technicky zdatných je táto značka elektronickou spoločnosťou, ktorá vyrába špičkové počítače a mobilné zariadenia. Na rozdiel od iných značiek elektroniky vyrába táto značka elegantné, inovatívne a prístupné výrobky, ktoré sa stávajú podstatnou súčasťou životného štýlu ich spotrebiteľov. “
3 tipy na vytvorenie stratégie umiestnenia značky
Ak chcete vytvoriť efektívnu stratégiu umiestňovania značiek a dosiahnuť pozitívne výsledky, zvážte tieto tri tipy:
- Buďte relatabilní . Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako upútať pozornosť cieľového publika, je prispôsobiť stratégiu umiestnenia značky podľa ich konkrétnych potrieb a skúseností. Keď vaše cieľové publikum uvidí, že ich hodnoty sa zhodujú s hodnotami vašej značky, uvidí vašu značku v pozitívnom svetle.
- Študujte svojich konkurentov . Je ťažké poraziť konkurenciu bez oboznámenia sa s pozíciou ich značky. Zistite, kto sú vaši najlepší konkurenti, rozbite ich stratégiu umiestnenia značky a pripravte si plán, ako ju dosiahnuť.
- Buďte flexibilní . Každá značka musí byť otvorená zmenám, pokiaľ to jej súčasná stratégia neprerezáva. Pozorne počúvajte spätnú väzbu od zákazníkov a vyhodnoťte svoj predaj, aby ste zistili, či vaša pôvodná stratégia umiestnenia značky funguje. Ak vidíte priestor na zlepšenie, buďte otvorení prispôsobeniu svojej stratégie.
MasterClass
Navrhnuté pre vás
Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.
Sara BlakelyUčí samostatnému podnikaniu
Dozvedieť sa viac Diane von FurstenbergUčí budovať módnu značku
Viac informácií Bob WoodwardVyučuje investigatívnu žurnalistiku
Dozvedieť sa viac Marc JacobsUčí módny dizajn
Uč sa viac
Zaujímavé Články
