Ako vyjednať plat prostredníctvom e-mailu

Vyjednávať zvýšenie platu za novú prácu cez e-mail je úplne iná zručnosť ako vyjednávať osobne. Prostredníctvom e-mailu nemôžete využívať výhody reči tela alebo slovného rozhovoru tam a späť a musíte naopak stručne a zdvorilo komunikovať svoju protinávrhovú ponuku.

Preskočiť na sekciu

• Chris Voss o rokovaniach prostredníctvom e-mailu
• Ako napísať e-mail o vyjednávaní o plate v 7 krokoch
• Základná e-mailová šablóna na vyjednávanie o plate
• Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
• Viac informácií o MasterClass Chrisa Vossa

Bývalý hlavný vyjednávač FBI Chris Voss vás naučí komunikačné zručnosti a stratégie, aby vám každý deň pomohol získať viac toho, čo chcete.

Chris Voss o rokovaniach prostredníctvom e-mailu

Chris Voss

Učí umeniu vyjednávať

čo platia spotrebné pracovné miesta krátkodobej spotreby

Ako napísať e-mail o vyjednávaní o plate v 7 krokoch

Len čo sa dostanete na pracovný pohovor a dostali ste prvotnú ponuku, možno budete chcieť vyjednať váš plat. Pri písaní protinávrhového listu buďte struční a e-mail vždy končite pozitívne. Uistite sa, že viete, ako zaobchádzať s každým zo siedmich prvkov e-mailu o vyjednávaní o plate.

1. Príjemcovia : Svoj list o vyjednávaní o plate adresujte náborovému alebo náborovému manažérovi, s ktorým ste počas hľadania zamestnania najviac komunikovali. Ak vám prácu ponúkol niekto iný a už ste s touto osobou komunikovali priamo prostredníctvom e-mailu, môžete ich tiež odoslať do CC.
2. Predmet : Predmet by mal byť čo najkratší, ale stále dostatočne komplexný, aby váš potenciálny zamestnávateľ rozpoznal konkrétne otvorené pracovné miesto. Vhodnou šablónou je: „[Nour Name] - [Job Title] Job Offer“.
3. Pozdravujem vás : Ak ste vo svojej predchádzajúcej korešpondencii vytvorili neformálny vzťah, je prijateľné začať svoj e-mail reťazcom „Ahoj [meno príjemcu]“, za ktorým nasleduje čiarka. Na druhej strane, ak ste v minulosti nadviazali formálnejší štýl komunikácie, otvorte svoj e-mail „Vážený pán / pani. [Priezvisko príjemcu]. “ Ak si nie ste istí, ktorú predponu máte použiť, nehádajte a namiesto toho použite celé meno príjemcu.
4. Ďakujem : Uvedomte si, že tón ktoréhokoľvek e-mailu na rokovania bude pravdepodobne čítaný negatívne, takže pokiaľ je to možné, zjemnite jazyk. Začnite text svojho e-mailu vyjadrením vďačnosti za ponuku a nadšenia pre spoluprácu. Ak chcete, môžete tiež upraviť podmienky pôvodnej ponuky platu. Tento odsek ponechajte na maximálne dve vety.
5. Proti ponuka : Pri navrhovaní protinávrhu počiatočného platu je dôležité byť stručný a zdvorilý, pretože sa nemôžete spoliehať na priateľskú reč tela, ako by ste to robili pri slovnom vyjednávaní. Používajte slová, ktoré mäkko pristávajú, ale vašu otázku jasne komunikujú. Môžete napríklad povedať: „Obávam sa, že táto ponuka bola nižšia, ako ste čakali. Je tam nejaká krútiaca sa miestnosť? “ Je tiež prijateľné informovať sa o balíku silnejších výhod, ak hľadáte viac výhod, ako sú dni dovolenky navyše, opcie na akcie alebo podpisový bonus. V tomto prípade môžete pridať: „Ako ste ochotní diskutovať o ďalších komponentoch balíka výhod?“
6. Zdôvodnenie : Tu podporujete svoju proti-ponuku prieskumom a dôvodmi, prečo si zaslúžite vyšší plat. Ak máte dlhoročné skúsenosti vo svojom odbore a jedinečnú sadu zručností, ktorá z vás robí kvalitného kandidáta, nezabudnite to spomenúť. Je tiež užitočné preskúmať rozsah priemerných platov na vašej pozícii pre niekoho, kto má skúsenosti a žije v meste spoločnosti. Aj keď je nevyhnutné preukázať, že si zaslúžite vyšší plat, snažte sa nepreháňať svoje úspechy. Stručnosť je tu naďalej kľúčová a vy chcete mať vo svojom arzenáli viac streliva pre prípad, že by rokovania pokračovali do ďalších e-mailov.
7. Zatvára sa : V každom vyjednávacom e-maile vždy skončite pozitívne. Zatvorte svoj e-mail rýchlym opätovným vyjadrením, ako ste nadšení, a ešte raz im poďakujte za ponuku.

Základná e-mailová šablóna na vyjednávanie o plate

Ak chcete dohodu uzavrieť a získať za svoju novú prácu najlepší balík kompenzácií, skúste postupovať podľa tejto šablóny e-mailu o vyjednávaní o plate. Táto šablóna je iba východiskovým bodom, takže ju môžete upraviť podľa svojej konkrétnej situácie.

PREDMET E-MAILU: [Vaše meno] - [Názov pracovnej pozície] Pracovná ponuka

TELO E-MAILU:

Vážený pán / pani. [Priezvisko],

čo je pravidlo 180 stupňov vo filme

Ďakujem veľmi pekne, že ste mi ponúkli miesto [názov pracovnej pozície] v [názov spoločnosti]! Som nadšený z možnosti spolupracovať.

Obávam sa, že ponuka základného platu je nižšia, ako som čakal, a dúfal som v balíček výhod s ďalšími výhodami. Je tam nejaká krútiaca sa miestnosť? Na základe môjho prieskumu je priemerné platové rozpätie pre [názov pracovnej pozície] v tejto oblasti [platové rozpätie] a vzhľadom na [vašu dosiahnutú históriu] som presvedčený, že mám vyššiu hodnotu v tomto rozmedzí.

Chcel by som zdôrazniť, že [názov spoločnosti] je moja prvá voľba zo všetkých mojich príležitostí, a stále som z tejto ponuky veľmi nadšený. Teším sa na ďalšie rozhovory s vami.

Najlepšie

[Tvoje meno]

MasterClass

Navrhnuté pre vás

Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.

ako určiť vzostupné znamenie

Učí umeniu vyjednávať

Učí budovať módnu značku

Vyučuje investigatívnu žurnalistiku

Učí módny dizajn

Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?

Získajte ročné členstvo MasterClass a získate exkluzívny prístup k lekciám videa vyučovaným svetoznámymi podnikateľmi, vrátane Chrisa Vossa, Robina Robertsa, Sary Blakelyovej, Boba Igera, Howarda Schultza, Anny Wintourovej a ďalších.