Ako správca marketingu alebo vlastník malého podniku môže byť vytvorenie správnej marketingovej stratégie komplikovaným procesom. Vypracovanie marketingového plánu vyžaduje, aby ste svojmu produktu porozumeli zvnútra aj zvonka a vytvorili mnohostranný reklamný a cenový plán, ktorý zaujme vaše cieľové publikum. Skvelý spôsob, ako vytvoriť efektívny marketingový mix - t.j. kombinácia marketingových prvkov, ktoré spoločnosť používa na uvedenie nového produktu na trh, je rozobrať váš produkt pomocou modelu známeho ako 4 P marketingu.
Preskočiť na sekciu
- Čo sú 4 P marketingu?
- Ako používať 4 P marketingu na predaj vášho produktu
- Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
Čo sú 4 P marketingu?
Zdokonalenie marketingového mixu pomocou modelu 4 Ps vyžaduje dôkladnú analýzu vášho produktu v každej z nasledujúcich kategórií:
- Výrobok : Efektívny marketingový mix začína produktovou ponukou alebo službou, ktoré uspokoja významné potreby zákazníkov. Hodnotenie toho, ako sa váš nový produkt pravdepodobne zmení v priebehu životného štýlu vašej produktovej rady, je chrbticou dobrého marketingového mixu. Je nevyhnutné, aby marketingoví manažéri a odborníci na vzťahy s verejnosťou porozumeli novým produktom zvnútra aj zvonka skôr, ako navrhnú väčšie marketingové stratégie.
- cena : Dobrá cenová stratégia je taká, v ktorej sú cenové body v súlade s vnímanou hodnotou nového produktu a zároveň sú dostatočne vysoké na to, aby udržali ziskové marže. Nájdenie správnej ceny môže zahŕňať zvýšenie ceny, aby sa produkt alebo služba zdali exkluzívnejšie, alebo zníženie ceny, aby bol produkt prístupnejší.
- Miesto : Miesto je určené fyzickým prostredím alebo online elektronickým obchodom, na ktorom sa produkt alebo služba predáva. Zahŕňa tiež spôsob doručenia, ktorý sa používa na získanie produktu k zákazníkom. Obchodníci musia vyhodnotiť potenciálnych zákazníkov na ich cieľovom trhu, aby sa rozhodli, na akom druhu maloobchodu alebo internetovej platformy nakupujú s najväčšou pravdepodobnosťou.
- Propagácia : Propagácia sa vzťahuje na akýkoľvek druh marketingovej kampane vrátane dosahu na public relations a diskontných stratégií. Propagačná činnosť sa čoraz častejšie uskutočňuje cez internet prostredníctvom marketingu v sociálnych sieťach alebo cielených reklám, stále však existuje priestor pre staromódnu reklamu prostredníctvom rozhlasových reklám, tlačených reklám alebo značiek.
Ako používať 4 P marketingu na predaj vášho produktu
Pokiaľ ide o produkt 4 P - produkt, cena a propagácia - je čas rozobrať, ako začleniť každý z týchto prvkov do vášho celkového marketingového mixu. Tu je podrobný sprievodca vývojom marketingového mixu pomocou programu 4 Ps:
- Jasne identifikujte, ktorý produkt alebo službu analyzujete . Môže to znieť očividne, ale skôr ako začnete s tvorbou marketingového mixu, je dôležité mať produkt alebo službu jedinečnej kvality, ktoré sa snažíte uviesť na trh. Aj keď majú spoločnosti rôznorodú skladbu produktov, 4 P by sa mali na jednotlivé produkty aplikovať osobitne.
- Analyzujte, ako váš produkt zodpovedá potrebám vašich zákazníkov . Váš produkt by mal jednoznačne slúžiť konkrétnym potrebám zákazníkov. Je dôležité vedieť formulovať, čo sú tieto potreby a ako ich váš produkt alebo služba jedinečne spĺňa. Tieto informácie použijete neskôr, keď vytvoríte marketingovú kampaň, ktorá zákazníkom povie, čo váš produkt robí a prečo by si ho mali kúpiť. Mali by ste byť schopní poukazujú na prieskum trhu a ďalšie údaje, ktoré podporujú tieto potreby zákazníkov.
- Pochopte miesta, kde nakupuje vaše cieľové publikum . Vyhodnoťte, aké druhy maloobchodných predajní a online platforiem vaši cieľoví zákazníci často navštevujú. Ak sa váš produkt predáva na fyzickom mieste, uistite sa, že je k dispozícii v štvrtiach, kde žije vaša zákaznícka základňa, a v obchodoch, kde nakupujú. Ak predávate produkt online, uistite sa, že zákazníci na vašom cieľovom trhu skutočne nakupujú na stránkach elektronického obchodu, na ktorých ste uvedení.
- Rozhodnite sa pre cenu svojho produktu . Čerpajte z prieskumu trhu aby ste pre svoj produkt nastavili správne ocenenie ktorá osloví vášho cieľového zákazníka. Ocenenie by sa malo opierať o ekonomické údaje týkajúce sa rozpočtu a výdavkových návykov vašej zákazníckej základne. Niektorí odborníci na marketing zvýšia cenu svojho produktu tak, aby pôsobil exkluzívnejšie alebo luxusnejšie.
- Formulujte marketingové správy na propagáciu svojho produktu . Vypracovať marketingové koncepty ktoré oslovia vašu zákaznícku základňu a informujú o tom, ako im váš produkt slúži. Toto je tiež fáza procesu marketingového mixu, keď sa rozhodujete, do ktorých druhov marketingovej komunikácie investujete. V závislosti od vášho produktu a cieľového zákazníka môže váš marketingový plán využívať rôzne kanály vrátane tradičných marketingových metód, priameho marketingu alebo digitálny marketing.
- Pozerajte sa na štyri PS pre váš produkt holisticky a rozhodnite sa, či do seba zapadajú . Teraz, keď ste vytvorili súdržný marketingový mix, pozrite sa na všetky svoje 4 P a rozhodnite sa, či váš plán do seba zapadá. Vytvorenie marketingového mixu spočíva v príprave plánu, v ktorom každý prvok pracuje v zhode s ostatnými.
- Znova navštívte svoj marketingový mix . Úspešná marketingová stratégia vyžaduje, aby ste sa opakovane vracali a upravovali. S rastom podielu na trhu a obľúbenosti produktu by sa miesto a propagačné stratégie, ktoré používate, mali meniť, aby držali krok s dopytom. Vaši potenciálni kupujúci sa môžu meniť rovnako ako profil vášho produktu. Prvky marketingového mixu nie sú statické. Majú byť časom upravené a zdokonalené. sa v priebehu životného štýlu produktu pravidelne vraciate a váš marketingový plán sa s najväčšou pravdepodobnosťou bude vyvíjať.
Zaujímavé Články
