Cenová stratégia udržuje produkty konkurencieschopné a pokrýva fixné a variabilné náklady na podnikanie. Naučte sa, ako oceniť svoje produkty v piatich krokoch.
Náš najobľúbenejšíUčte sa od najlepších
S viac ako 100 triedami môžete získať nové zručnosti a odblokovať svoj potenciál. Gordon RamsayVarenie ja Annie LeibovitzFotografovanie Aaron SorkinScenár Anna WintourKreativita a vedenie deadmau5Výroba elektronickej hudby Bobbi BrownMakeup Hans ZimmerBodovanie filmu Neil GaimanUmenie rozprávania Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTexas Style Bbq Misty CopelandTechnický balet Thomas KellerTechniky varenia I: Zelenina, cestoviny a vajciaZačaťPreskočiť na sekciu
- Čo je potrebné vziať do úvahy pred stanovením ceny produktu
- Ako oceniť výrobok v 5 krokoch
- Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
Na 17 video lekciách vás Diane von Furstenberg naučí, ako budovať a uvádzať na trh svoju módnu značku.
Uč sa viac
Správne stanovenie cien tovarov a služieb je zložitá výzva, ktorej čelia vlastníci malých firiem. Ak chcete získať podiel na trhu a udržať si zákazníkov, potrebujete nielen produkt vysokej kvality. Musíte tiež mať cenovú stratégiu, ktorá váš produkt udrží konkurencieschopný s podobnými produktmi a zároveň pokryje fixné náklady a variabilné náklady spojené s podnikaním.
Čo je potrebné vziať do úvahy pred stanovením ceny produktu
Cenová stratégia závisí od mnohých faktorov. Patrí sem napríklad to, či plánujete predávať v obchodoch alebo na platforme elektronického obchodu, či už predávate služby alebo fyzický tovar, kde si svoju značku predstavujete na trhu (sú vaši potenciálni zákazníci výhodnými hľadačmi, kupcami luxusu alebo niekde v medzi?) a skutočnými nákladmi na produkt, ktoré musíte zaplatiť, aby ste svoj tovar dostali na trh.
Len čo určíte správne parametre pre svoje malé podnikanie, budete môcť navrhnúť predajnú cenu, ktorá vám umožní udržať si konkurencieschopnosť na trhu, dosiahnuť uspokojivú ziskovú maržu a adekvátne zabezpečiť ziskovosť vášho podnikania.
ako napísať historickú fikciu
Ako oceniť výrobok v 5 krokoch
Stanovenie cien, ktoré umožnia vášmu podniku udržať sa, je nevyhnutné pre ďalší úspech a rast spoločnosti. Našťastie je celkom možné vytvoriť praktický cenový model. Postup je nasledovný:
- Študujte trh . Ak uvádzate nový produkt na existujúci trh, musíte preskúmať cenové body podobných produktov. Zákazníci budú mať vo svojom sektore inherentný zmysel pre spravodlivé ceny produktov a vy musíte splniť ich očakávania. Ak sa plánujete drasticky odlišovať od cien konkurencie, musí to byť jasný dôvod. Vo svete ľahkého online vyhľadávania vždy vychádzajte z toho, že široká verejnosť vie o tom, koľko účtujú vaši konkurenti.
- Posúďte svoje náklady . Podnik musí neustále pokrývať fixné aj variabilné náklady, ktoré sú spojené s výrobou ich produktu. Fixné náklady zahŕňajú veci ako leasing nehnuteľností, platby poistného a ročné dane, ktoré niektoré podniky dlhujú štátom bez ohľadu na príjem. Variabilné náklady závisia od množstva produktov, ktoré vyrábate; zahŕňajú suroviny a mzdové náklady (mzdy zamestnancov plus benefity). Môžu sa vyskytnúť aj náklady spojené s vývojom produktu, ktoré musíte zaplatiť. Všetky tieto kombinácie tvoria vaše celkové náklady.
- Rozhodnite sa, ako sa bude váš výrobok predávať . Ak plánujete svoj produkt predávať sami prostredníctvom online obchodu alebo vlastného obchodu, budete priamo smerovať k spotrebiteľovi. Ak predáte svoj produkt v maloobchode, v obchode sa zvýšia náklady na pokrytie ich vlastného spodného riadku - model známy ako cena za zvýšenie ceny. Ak sa váš produkt nachádza v obchodoch, títo maloobchodníci nebudú chcieť, aby ste ich podhodnotili ponúkaním nižších cien online. Jednoduchým spôsobom, ako to vyriešiť, je označiť cenu produktu na vašom vlastnom webe (tak, aby sa zhodovala s maloobchodnou cenou v obchode). Prípadne sa môžete rozhodnúť iba predávať buď v maloobchode, alebo priamo k zákazníkovi. Mnoho maloobchodníkov vám neumožňuje oboje.
- Rozhodnite sa, či sa zameriavate na spotrebiteľov vyššej, strednej alebo nižšej kategórie . Rôzne ceny znamenajú rôzne správy o vašom produkte alebo službe. Vyššia cena môže naznačovať, že váš produkt má vyššiu hodnotu, ale môže odraziť dôvtipných lovcov výhodných obchodov alebo potenciálnych zákazníkov s obmedzenými príjmami. Nižšie ceny môžu (spravodlivo alebo nespravodlivo) znamenať nižšiu kvalitu, ale nízka cena produktu môže často viesť k vysokému objemu predaja. Medzitým cena cesty naznačuje štandardný a spoľahlivý produkt. To môže fungovať pre určité druhy tovaru (napríklad potraviny) a služby (ako napríklad autoopravárenstvo). Na druhej strane cenovej štruktúre na strednej úrovni chýbajú vysoké ziskové rozpätia na luxusnom trhu aj obrovský objem výhodného trhu.
- Sledujte pokrok v čase . Väčšina majiteľov malých firiem potrebuje čas na vyhodnotenie skutočnej trhovej hodnoty svojich tovarov alebo služieb. Ak chcete uspieť v dlhodobom horizonte, budete musieť sledovať predaj a zistiť, či sa suma dolára, ktorú ste priradili svojmu produktu, zhoduje s hodnotou dolára, ktorú je verejnosť ochotná zaplatiť. Ak je ťažké držať krok s dopytom, môžete mať dôvod zvýšiť svoje ceny. Ak je predaj nízky, možno budete musieť ponúknuť predajnú cenu (alebo znížiť normálnu maloobchodnú cenu), aby ste si vytvorili zákaznícku základňu. Najúspešnejšie podniky reagujú obratom na trendy na trhu. Venujte pozornosť svojim zákazníkom; ak dokážete neustále uspokojovať ich potreby a zároveň udržiavať potrebný hotovostný tok, môžete rátať s dlhou a prosperujúcou životnosťou vášho produktu.
Zaujímavé Články
