Nie je nezvyčajné, že podnikatelia dosiahnu bod, kedy chcú ukončiť svoje podnikanie. Vedenie spoločnosti môže byť náročné a mnohí majitelia sú pripravení po rokoch či desaťročiach vo vedení postúpiť ďalej. Ale predtým, ako skočíte na loď, je niekoľko vecí, ktoré by ste mali vedieť o tom, ako tento proces funguje, aby ste mohli získať najlepšiu možnú ponuku, keď príde čas na predaj vašej firmy.
koľko strán má kapitola
1. Pripravte sa na predaj svojej firmy
Nemôžete jednoducho rozdať kľúče a zavolať tam deň. Predtým, ako začnete vyjednávať, musíte zhodnotiť svoju firmu a identifikovať, čo potrebuje zlepšenie predtým, ako ju bude chcieť niekto kúpiť. Toto sa často označuje ako „urobiť si poriadok vo svojom dome.“ Pozrite sa na všetky oblasti svojho podnikania, od financií až po zákazníkov a ešte viac. Urobte to silnejšie a príťažlivejšie, ak chcete pre svoju spoločnosť veľa.
2. Nastavte správnu cenu
Iste, viete, čo ste zaplatili za svoju spoločnosť (alebo koľko dlhov ste narobili), ale to nemusí byť to, čo je niekto ochotný za to zaplatiť. Musíte zistiť, či sú vaše ambície a túžby v súlade s trhom. Koľko stojí spoločnosť ako tá vaša? Ocenenie vám môže pomôcť určiť toto číslo a tiež vám môže poskytnúť prehľad o tom, ako umiestniť vašu firmu na maximálny záujem zo strany potenciálnych kupcov.
3. Vyberte si správneho makléra
Makléri sú podobní agentom v Hollywoode. Často majú dôverné znalosti o tom, kto chce kúpiť a koľko by mohol byť ochotný zaplatiť. Váš maklér vám tiež môže pomôcť určiť, ktorí potenciálni kupci sú legitímni a pripraviť vás na to, čo sa stane počas procesu vyjednávania. Môžu vám tiež pomôcť určiť, akú hodnotu má vaša firma, a môžu vám dokonca pomôcť získať vyššiu cenu, ako keby ste sa pokúšali predávať sami. Od r len 20% z podnikov uvedených na predaj skutočne predávajú, maklér môže byť nápomocný pri realizácii predaja vašej firmy.
4. Pripravte sa na due diligence
Po prijatí ponuky kupujúci dôkladne preskúma vašu spoločnosť. Toto je známe ako due diligence a môže to byť trýznivé, ak na to nie ste pripravení. Potenciálnym kupcom budete musieť povoliť prístup k finančným záznamom vašej spoločnosti a dokonca im poskytnúť dôverné informácie o zákazníkoch a zamestnancoch. Ak to dokážete prijať ako súčasť procesu a zachovať pokoj, môže to urobiť dobrý dojem na potenciálnych kupcov. Pamätajte, že to ukazujú odhady aspoň polovicu všetky dohody medzi kupujúcim a predávajúcim sa počas procesu due diligence zrútia a nikdy sa neuzavrú.
5. Udržujte podnikanie v chode počas rokovaní
Ak dúfate, že pre svoju spoločnosť dostanete veľa, musíte počas rokovaní zostať v biznise. Ak kupujúci vidia, že predaj klesá a náklady sú vysoké, môžu si myslieť, že ste zúfalý a ponúkať nízku cenu. Počas rokovaní budete často požiadaní, aby ste znížili svoju cenu, ale ak dokážete udržať veci nad vodou počas čakania na odpoveď, kupujúci pravdepodobne splní vaše podmienky. Čím väčšia je vaša firma, tým je pravdepodobnejšie, že sa bude predávať, takže na to pamätajte, pretože jedna tretina firiem s viac ako 30 miliónov dolárov v ročnom výnose predať.
6. Identifikujte svoje ciele
Máte najväčší záujem získať čo najvyššiu cenu? Alebo chcete zoradiť kupujúceho, ktorý udrží vašu spoločnosť nad vodou a zachová dedičstvo, ktoré ste vybudovali? Pomáha, ak viete, čo je pre vás najdôležitejšie ešte pred začatím rokovaní. Možno nedostanete všetko, čo chcete, ale môže vám to pomôcť, pokiaľ ide aspoň o získanie prijateľnej ponuky.
7. Vyjednávajte, kým nebude dohoda
Môžete mať na mysli cenu, ale váš kupujúci sa jej nemusí zhodovať. Preto musíte vyjednávať, kým sa niečo nedohodne. Aj keď to môže byť ťažké, ak sa na rokovania pozeráte len ako na súčasť procesu, môže to pomôcť upokojiť vaše nervy a umožniť vám viesť produktívny dialóg. Čím viac dokážete nadchnúť kupujúceho pre vašu firmu, tým lepšie na tom budete, keď príde čas uzavrieť obchod.
Nemôžete len uviesť svoju firmu na predaj a čakať, kým zazvoní telefón. Musíte konať, identifikovať potenciálnych kupcov a pripraviť sa na zjednávanie. Pamätajte, že ak hľadáte najlepšiu ponuku, spolupráca s obchodným maklérom môže byť tým najrozumnejším krokom.
