Vyhodnotenie potenciálu zisku podniku vyžaduje, aby ste analyzovali rôzne faktory vrátane vášho dodávateľského reťazca, kúpnej sily a relatívnej konkurencieschopnosti vášho odvetvia. Bez jasného rámca sa analýza sily vašej obchodnej stratégie môže javiť ako teoretická a neviazaná na skutočný svet. Našťastie sa na určenie životaschopnosti nového podniku môže okrem hodnotenia ďalšieho rastového potenciálu existujúceho podniku použiť aj rubrika známa ako Porter’s Five Forces model.
Preskočiť na sekciu
- Čo je Porterových päť síl?
- 3 spôsoby, ako vám Porterových päť síl môže pomôcť dosiahnuť úspech v podnikaní
- Ako používať Porterovu analýzu piatich síl
- Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
Na 17 video lekciách vás Diane von Furstenberg naučí, ako budovať a uvádzať na trh svoju módnu značku.
je kukuričný olej dobrý na vyprážanieUč sa viac
Čo je Porterových päť síl?
Analýza spoločnosti Porter’s Five Forces bola navrhnutá s cieľom pomôcť podnikom vyhodnotiť konkurenčné sily, ktoré v ich priemysle hrajú, a zapojiť sa do strategického plánovania, ktoré zohľadňuje špecifiká ich odvetvovej štruktúry a relatívnu silu dodávateľov a kupujúcich.
Profesor Harvard Business School Michael E. Porter vypracoval svoju analýzu piatich síl v roku 1979 a popísal model síl v a Harvardská obchodná recenzia článok. Michael Porter vyzval podniky, aby sa pozreli za hranice svojej priamej konkurencie v priemysle a vykonali komplexnú priemyselnú analýzu s cieľom získať úplný obraz o svojich rastových schopnostiach. Porter vymenoval päť síl, ktoré určovali konkurenčnú intenzitu daného trhu, ktorými sú:
- Konkurenčná rivalita : V tejto kategórii hodnotíte úroveň konkurencie vo vašom priemysle na základe počtu vašich konkurentov a ich relatívnej sily. Ak máte veľký počet priamych konkurentov, existuje motivácia pre spoločnosti, aby znižovali ceny a vynakladali značné množstvo peňazí na marketing s cieľom udržať si konkurenčné postavenie. Tieto taktiky môžu ovplyvniť váš konečný výsledok. Veľké množstvo priamych konkurentov tiež dáva vašim nákupcom a dodávateľom veľký výber, s kým sa rozhodnú spolupracovať. Malý počet konkurentov znamená, že máte väčšiu moc pri určovaní vašich cien a udržiavaní ziskov.
- Dodávateľská sila : Aká je vyjednávacia sila dodávateľov vo vašom priemysle? Aké ľahké je pre nich zvýšenie cien a aké sú náklady na prechod z jedného dodávateľa na druhého? Čím viac kvalitných dodávateľov máte, tým ľahšie je znížiť vaše náklady. Naopak, mať menej dodávateľov na výber vám vezme energiu a znižuje pravdepodobnosť, že nájdete dlhodobého nízkonákladového dodávateľa.
- Sila kupujúceho : Koľko energie musia vaši kupujúci určovať pre vašu cenu? Aké ľahké je pre nich prejsť z jednej spoločnosti na druhú? Vyjednávacia sila kupujúcich má obrovský vplyv na ceny, za ktoré môžete predávať. Ak obchodujete iba s hŕstkou kupujúcich, zvyšuje sa sila vašich zákazníkov. Ak máte veľa zákazníkov, máte väčšiu moc určovať si vlastné podmienky a udržiavať zisky.
- Hrozba substitúcie : Hrozba nahradenia sa týka možných alternatív a riešení, ktoré môžu zákazníci použiť na replikáciu vašich služieb. Povedzme, že ste vyvinuli nový vlastný mzdový softvér: Aké ľahké a lacné je pre zákazníkov pokračovanie v používaní existujúcich metód alebo najatie inej spoločnosti na spracovanie miezd za nich? Ak je ľahké nahradiť váš iný produkt alebo službu, vaša ziskovosť môže utrpieť.
- Hrozba nového vstupu : Aké ľahké je pre nových konkurentov vstúpiť do vášho odvetvia? Ak sú režijné náklady nízke a je ľahké získať odborné znalosti, potom sa konkurenčné prostredie vášho odvetvia môže rýchlo zvýšiť novým vstupom.
3 spôsoby, ako vám Porterových päť síl môže pomôcť dosiahnuť úspech v podnikaní
Väčšina podnikateľov strávi celú svoju kariéru učením sa o tom, ako konkurenčné sily formujú stratégiu. Trhy a konkurenčné sily nie sú statické a pre úspech vašej spoločnosti je nevyhnutné vykonávať pravidelné kontroly podnikovej stratégie a stavu vášho odvetvia. Analýza spoločnosti Porter’s Five Forces môže tento proces výrazne uľahčiť a poskytnúť vám konzistentné a jednotné informácie o analýze zmien na vašom trhu a hodnotení vašej konkurenčnej výhody alebo nedostatku. Tu sú tri spôsoby, ako môžu byť Porterove päť síl obzvlášť užitočné:
- Keď začínate s novým podnikaním : Skôr ako urobíte skok a rozhodnete sa založit nový podnik v neznámom priemysle, vykonajte analýzu Porterových piatich síl, aby ste dostali zem. Pochopenie potenciálu priemyselného rastu, existujúcich distribučných kanálov a relatívnej cenovej citlivosti vám poskytne úplný obraz o úrovni konkurencie, ktorú môžete očakávať, a kapitálových požiadavkách, ktoré potrebujete na začatie životaschopného podnikania. Buďte realistickí v súvislosti s požadovanou stabilitou a faktorom, ako môže hrozba nových účastníkov ovplyvniť váš podiel na trhu a trvalú ziskovosť.
- Keď hodnotíte potenciálny zisk pre existujúce firmy : Pre existujúce podnikanie je možné použiť analýzu piatich síl na získanie presného obrazu o tom, ako by mohol vyzerať budúci rast. Ako vlastník firmy je dôležité udržiavať krok s aktuálnymi zmenami dynamiky vo vašom odbore. Analýza spoločnosti Porter’s Five Forces vám môže pomôcť zaistiť, aby ste svoje obchodné rozhodnutia zakladali na presných a aktuálnych informáciách o vašom odvetví a konkurencii.
- Keď meriate účinnosť konkurenčnej stratégie : Vykonanie analýzy pomocou spoločnosti Porter’s Five Forces po implementácii novej obchodnej stratégie vám môže pomôcť sledovať efektívnosť tejto stratégie v priebehu času.
Ako používať Porterovu analýzu piatich síl
Analýza spoločnosti Porter’s Five Force môže mať mnoho podôb v závislosti od rozsahu vášho podnikania a času a peňazí, ktoré mu musíte venovať, ale základné kroky sú rovnaké. Pri spustení analýzy Porterových piatich síl je potrebné vziať do úvahy niekoľko vecí:
- Brainstorm . Predtým, ako začnete s analýzou piatich síl, venujte nejaký čas brainstormingu a vytvoreniu zoznamov pre každú z piatich kategórií. Môžete myslieť iba na pár priamych konkurentov alebo dodávateľov, s ktorými komunikujete, ale je dôležité vziať do úvahy celé vaše odvetvie a zahrnúť spoločnosti mimo vášho všeobecného referenčného rámca.
- Skúmajte vyčerpávajúco . Nepreskakujte podrobnosti, ktoré si myslíte, že by vás nemali ovplyvniť alebo ktoré sa vám zdajú nedôležité. Účelom analýzy piatich síl je poskytnúť vám úplný a vyčerpávajúci obraz o vašom priemysle a podiele vašej spoločnosti na trhu a konkurenčnej výhode v tomto priemysle. Analýza spoločnosti Porter’s Five Forces nie je iba miestom na zoznam vecí, ktoré už viete - je to proces na odhalenie nových informácií ovplyvňujúcich budúci rast vašej spoločnosti.
- Vyhodnoťte údaje . Vždy, keď je to možné, založte svoju analýzu na tvrdých číslach. Niektoré časti Porterovej analýzy vyžadujú, aby ste sa spoliehali na konvenčnú múdrosť a priemyselné poznatky, ale pri hodnotení svojej vyjednávacej sily zákazníkov alebo hrozby iných produktov sa podľa možnosti opierajte o historické údaje.
- Vykonajte pravidelné analýzy . Michael Porter navrhol analýzu, ktorá zohľadňuje päť konkurenčných síl, ktoré formujú stratégiu, ale Porter nikdy nepočítal s tým, že tieto sily zostávajú statické. Analýzy spoločnosti Porter’s Five Forces by sa mali vykonávať pravidelne, aby ste mohli sledovať zmeny vo vašom odbore a zhodnotiť efektívnosť vašich obchodných stratégií.
MasterClass
Navrhnuté pre vás
Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.
napísať knihu za mesiacDiane von Furstenberg
Učí budovať módnu značku
Viac informácií Bob Woodward
Vyučuje investigatívnu žurnalistiku
Dozvedieť sa viac Marc JacobsUčí módny dizajn
Dozvedieť sa viac David Axelrod a Karl RoveVyučujte stratégiu a zasielanie správ v kampani
Uč sa viacChcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
Získajte ročné členstvo MasterClass a získate exkluzívny prístup k lekciám videa vyučovaným svetelnými podnikmi vrátane Chrisa Vossa, Sary Blakelyovej, Boba Igera, Howarda Schultza, Anny Wintourovej a ďalších.
ako napísať rozhovor v príbehu
Zaujímavé Články
