Hrubá marža vs. marža príspevku: Aký je rozdiel?

Hrubá marža a marža príspevku sú metriky, ktoré hodnotia ziskovosť spoločnosti.

Preskočiť na sekciu

• Čo je hrubá marža?
• Čo je to Príspevková marža?
• Hrubá marža vs. marža príspevku: Aký je rozdiel?
• Ako vypočítať hrubú maržu
• Ako vypočítať maržu príspevku
• 6 Dôležitá metrika zisku
• Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
• Viac informácií o MasterClass Sary Blakelyovej

Zakladateľka Spanx Sara Blakely vás naučí taktiku bootstrappingu a jej prístup k vymýšľaniu, predaju a marketingu produktov, ktoré majú zákazníci radi.

Čo je hrubá marža?

Hrubá marža —Tiež nazývaná hrubá zisková marža, percento hrubej marže alebo percento hrubého zisku - je percento príjmu spoločnosti, ktoré je väčšie ako náklady na predaný tovar (COGS). Tento finančný pomer demonštruje, ako efektívne podnik generuje príjmy v porovnaní so správou svojich výrobných nákladov.

Cieľom podniku je mať čo najvyššiu hrubú maržu. Vysoká hrubá marža naznačuje, že spoločnosť viac profituje z predaja produktov a má viac hotovostných tokov na platenie nepriamych prevádzkových nákladov, prijímanie ďalších pracovných síl, splácanie dlhu alebo investovanie do rastu v budúcnosti.

Čo je to Príspevková marža?

Príspevková marža je metrika, ktorá ukazuje ziskovosť konkrétneho produktu alebo produktovej rady vyrobenej spoločnosťou. Príspevková marža sa vypočíta odčítaním celkovej sumy variabilné náklady výroby konkrétneho produktu z jeho predajnej ceny. Variabilné výdavky zahŕňajú náklady spojené priamo s predajnou produkciou, ako sú napríklad suroviny a provízie z predaja.

Príspevková marža je užitočná na výpočet počtu jednotiek, ktoré musí spoločnosť predať, kým sa stane ziskovou alebo kým nedosiahne svoj zlomový bod. Metriku je možné použiť aj na porovnanie rôznych produktov s cieľom určiť optimálne výrobné náklady a cenu pre ziskovosť každého produktu v rade. Spoločnosti s vysokými maržami prispievania budú rýchlejšie zarábať a rýchlejšie sa tak stanú ziskovými.

Hrubá marža vs. marža príspevku: Aký je rozdiel?

Hrubá marža a marža príspevku sú metriky ziskovosti, ktoré vylučujú fixné výdavky z ich výpočtov, ale medzi týmito dvoma rozdielmi je jeden zásadný rozdiel: hrubá marža zobrazuje ziskovosť celého podniku, zatiaľ čo marža príspevku zobrazuje ziskovosť jedného jednotlivého produktu alebo produktovej rady. vyrobené spoločnosťou.

Ako vypočítať hrubú maržu

Ak chcete vypočítať hrubú maržu, odčítajte náklady na predaný tovar (COGS) od celkových výnosov z predaja a vydelte toto číslo celkovým výnosom z predaja, ako je zrejmé z nasledujúcej rovnice:

Podobne ako vo vzorci hrubého zisku, výnosy predstavujú celkovú sumu peňazí zarobených z predaja výrobkov a COGS predstavujú náklady na výrobu výrobkov, ktoré kolíšu podľa množstva produkcie.

Ako vypočítať maržu príspevku

Ak chcete vypočítať maržu príspevku, odčítajte celkové variabilné náklady na produkt od predajnej ceny produktu, ako je zrejmé z nasledujúcej rovnice:

Príspevkovú maržu môžete tiež vypočítať ako pomer pomocou tohto vzorca:

6 Dôležitá metrika zisku

1. Hrubý zisk : Hrubý zisk je suma príjmu, ktorá zostane po odpočítaní nákladov na predaný tovar (COGS) od celkových tržieb z predaja. Táto metrika naznačuje, či musí byť výrobný proces spoločnosti v porovnaní s jej príjmami nákladovo efektívnejší alebo menej.
2. Čistý príjem : Vypočítajte metriku čistého príjmu odpočítaním celkových výdavkov od celkových výnosov, aby ste videli, koľko presne spoločnosť zisky (nový zisk) alebo straty (čistá strata). Čistý príjem spoločnosti v priebehu času je skvelým indikátorom toho, ako dobre alebo zle jej riadiaci tím vedie spoločnosť.
3. Prevadzkovy zisk : Ak chcete vypočítať prevádzkový zisk alebo zisk pred úrokmi a daňami (EBIT), od hrubého zisku odpočítajte prevádzkové náklady - ktoré zahŕňajú režijné náklady ako nájom, marketing, poistenie, platy spoločností a vybavenie. Investori považujú EBIT za užitočný pri určovaní finančnej výkonnosti spoločnosti, pretože sa nezapočítavajú do položiek, ktoré sú mimo kontroly riadiaceho tímu.
4. Hrubá zisková marža : Hrubá zisková marža je percento generovaného príjmu, ktoré je väčšie ako COGS. Ak chcete vypočítať hrubú ziskovú maržu, vydeľte hrubý príjem výnosom a výsledok vynásobte 100.
5. Príspevok na úhradu : Príspevková marža meria ziskovosť jedného produktu alebo produktovej rady odčítaním variabilné náklady výroby z jeho predajnej ceny.
6. Čistá zisková marža : Čistá zisková marža je pomer čistého zisku k celkovým príjmom vyjadrený v percentách. Ak chcete vypočítať čistú ziskovú maržu, vydelte svoj čistý príjem celkovým príjmom a odpoveď vynásobte 100.

MasterClass

Navrhnuté pre vás

Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.

Učí samostatnému podnikaniu

Učí budovať módnu značku

ako písomne ​​opísať tvár

Vyučuje investigatívnu žurnalistiku

Učí módny dizajn

Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?

Získajte ročné členstvo MasterClass a získate exkluzívny prístup k lekciám videa vyučovaným svetoznámymi podnikateľmi, vrátane Sary Blakelyovej, Chrisa Vossa, Robina Robertsa, Boba Igera, Howarda Schultza, Anny Wintourovej a ďalších.