Keď dva malé podniky súťažia o získanie nových zákazníkov a ovládnu cieľový trh, jeden môže uspieť a druhý zlyhať. Po celé desaťročia analytici takéto prípady študovali, aby pochopili, čo robí z jedného úspešného podniku a z druhého neúspechu. Odpoveďou môže byť, že úspešnejšie podnikanie poskytlo svojmu cieľovému publiku jedinečný návrh predaja.
Náš najobľúbenejšíUčte sa od najlepších
S viac ako 100 triedami môžete získať nové zručnosti a odblokovať svoj potenciál. Gordon RamsayVarenie ja Annie LeibovitzFotografovanie Aaron SorkinScenár Anna WintourKreativita a vedenie deadmau5Výroba elektronickej hudby Bobbi BrownMakeup Hans ZimmerBodovanie filmu Neil GaimanUmenie rozprávania Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTexas Style Bbq Misty CopelandTechnický balet Thomas KellerTechniky varenia I: Zelenina, cestoviny a vajciaZačaťPreskočiť na sekciu
- Čo je jedinečná predajná ponuka?
- Unikátna ponuka predaja oproti ponuke jedinečnej hodnoty
- Prečo sú dôležité jedinečné predajné ponuky?
- Jednoduchý príklad jedinečnej predajnej ponuky
- Ako vytvoriť jedinečný predajný návrh
- Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
Na 17 video lekciách vás Diane von Furstenberg naučí, ako budovať a uvádzať na trh svoju módnu značku.
Uč sa viac
Čo je jedinečná predajná ponuka?
Unikátna predajná pozícia (USP) je atribút, vďaka ktorému je podnik nadradený svojej konkurencii. Spoločnosť s úspešnou jedinečnou ponukou predaja môže potenciálnym zákazníkom predložiť argument o tom, prečo má zmysel obchodovať s nimi viac ako s konkurenciou. Možno je silným USP spoločnosti to, že majú najnižšie ceny. Možno majú najpozornejší zákaznícky servis. Možno majú rozsiahle priemyselné skúsenosti, ktoré im umožňujú stáť v koži zákazníka a poskytovať najrelevantnejšie produkty a služby.
Najlepšie USP rozlišujú váš produkt alebo službu na hlučných a preplnených trhoch. Spoločnosti budovanie marketingových kampaní okolo ich USP. Účelom týchto marketingových stratégií a marketingových správ je dosiahnuť, aby si zákazníci spojili podnikanie s jedinečnými výhodami.
Unikátna ponuka predaja oproti ponuke jedinečnej hodnoty
Jedinečná ponuka predaja je podobná, ale nie je synonymom iného obchodného výrazu: ponuka jedinečnej hodnoty. Jedinečná hodnotová ponuka sa týka konkrétnych výhod, ktoré spoločnosť poskytuje svojim cieľovým zákazníkom, a zdôrazňuje, ako by sa im mohol zlepšiť život pri obchodovaní so spoločnosťou. Unikátna ponuka predaja sa týka jedinečných kvalít spoločnosti v porovnaní s konkurenčnými podnikmi. Najúspešnejšie spoločnosti musia mať vynikajúci USP a vynikajúcu jedinečnú hodnotu; poskytnutím oboch môžu vlastníci firiem skutočne uspokojiť potreby potenciálneho zákazníka.
Diane von Furstenberg učí budovať módnu značku Bob Woodward učí investigatívnu žurnalistiku Marc Jacobs učí módny dizajn David Axelrod a Karl Rove učia kampaňovú stratégiu a správy
Prečo sú dôležité jedinečné predajné ponuky?
Silná jedinečná ponuka predaja dáva spoločnosti konkurenčnú výhodu nad jej konkurenciou. Spoločnosť môže trénovať svojich zamestnancov vo všetkých osvedčených postupoch, môže zamestnávať predajný tím a vytvárať marketingové materiály, môže mať silné poslanie a jasný webový design - ale bez USP sa stále nemusí dostať k publiku.
Úspešné USP môže osloviť zákazníkov, ktorí nemusia vedieť nič o vašom poslaní alebo obchodnom modeli, ale hľadajú spoločnosť, ktorá ponúka najnižšie náklady alebo najvyššiu kvalitu alebo najlepšiu politiku vrátenia tovaru. Ak môžete oznámiť, že ste tou najlepšou voľbou pre jeden z týchto atribútov, budete v lepšej pozícii na získanie zákazníkov, ktorí potrebujete pre rozvoj svojho podnikania.
Jednoduchý príklad jedinečnej predajnej ponuky
V dnešnej podnikovej ekonomike je veľa jedinečných príkladov ponuky predaja. Predstavte si napríklad spoločnosť na rozvoz pizze, ktorá vykonáva prieskum trhu a ukazuje, že zákazníkom rozvozu záleží na tom, aby dostali pizzu horúcu z rúry. V súlade s tým spoločnosť vyvíja marketingové úsilie na predstavenie izolovaných dodávacích vreciek, ktoré zaručujú horúcu pizzu, keď vodič dorazí k dverám zákazníka. Táto jasná jedinečná ponuka predaja by spoločnosť odlíšila od konkurencie, ktorá neponúka izolované doručovacie tašky.
MasterClass
Navrhnuté pre vás
Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.
Diane von FurstenbergUčí budovať módnu značku
Viac informácií Bob WoodwardVyučuje investigatívnu žurnalistiku
spôsoby, ako sa zapojiť do politikyDozvedieť sa viac Marc Jacobs
Učí módny dizajn
Dozvedieť sa viac David Axelrod a Karl RoveVyučujte stratégiu a zasielanie správ v kampani
Uč sa viacAko vytvoriť jedinečný predajný návrh
Myslite ako profesionál
Na 17 video lekciách vás Diane von Furstenberg naučí, ako budovať a uvádzať na trh svoju módnu značku.
Zobraziť trieduAk chcete vytvoriť jedinečnú ponuku predaja, musíte pochopiť, čo chce vaše cieľové publikum v produkte alebo službe.
- Využite prieskum trhu . Pokiaľ je to možné, mali by sa nové podniky provízovať prieskum trhu pochopiť ich ideálneho kupujúceho a to, čo ich motivuje. Ak profesionálny prieskum trhu prekročí váš rozpočet, urobte si prieskum u vlastných kolegov a priateľov. Zistite, či sú motivovaní najlepšou kvalitou alebo najnižšími cenami. Motivuje ich viac štýl alebo odolnosť? Zvážte tiež samotný zážitok z nakupovania: Zaplatil by niekto za nákup v ľahko ovládateľnom online obchode o pár dolárov viac? Pochopením svojho cieľového trhu a snahou vyhovieť jeho potrebám môžete naraziť na jasné a silné USP, ktoré potrebujete na trhu vyniknúť.
- Preštudujte si konkurenciu . Zvážte tiež svojich konkurentov. Čo váš výrobok alebo služba ponúka spotrebiteľovi, čo konkurencia nie? Ak môžete ponúknuť podobný produkt, ale poskytnúť vyššiu kvalitu, nižšiu cenu, lepšie služby alebo príjemnejšiu skúsenosť s nakupovaním - skrátene USP -, budete pravdepodobne priťahovať trhový podiel od konkurencie. Dôkladná analýza produktu alebo služby konkurencie vám umožní lepšie odlíšiť váš produkt v očiach vašich zákazníkov.
- Navrhnite výrobok alebo službu, ktoré vyniknú . Môže to trvať pokusom a omylom alebo dlhým procesom vytvárania prototypov, ale je nevyhnutné zabezpečiť, aby váš produkt vyčnieval z konkurencie. Zvážte celú skúsenosť s nákupom produktu z pohľadu zákazníka a zabezpečte, aby sa v každej fáze zdôrazňoval váš jedinečný predajný zámer. Ak je váš USP zosúladený s vašim základné hodnoty spoločnosti , budete mať ešte lepšiu pozíciu na to, aby ste sa povzniesli nad svoju konkurenciu.
Zaujímavé Články
