Proces vyjednávania o plate môže byť pre zamestnancov aj pre uchádzačov o zamestnanie zložitý. Pracovníci sa môžu cítiť nepríjemne a požadovať od súčasných alebo potenciálnych zamestnávateľov vyššie platy. Vďaka tak vrtkavému trhu práce sú niektorí vďační už za to, že si vôbec našli zamestnanie, uspokojili sa s nižším platom a zanedbali skutočnosť, že pracujú za nižšiu cenu, ako za ktorú stoja. Ak vám bola ponúknutá nová pozícia v spoločnosti alebo si myslíte, že si vaše súčasné pracovné zaradenie zaslúži vyššie zvýšenie platu, môže byť čas popracovať na stratégiách vyjednávania o plate.
Preskočiť na sekciu
- Prečo je dôležité dojednať plat?
- Ako vyjednať váš plat
- Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
- Viac informácií o MasterClass Chrisa Vossa
Prečo je dôležité dojednať plat?
Schopnosti vyjednávať o plate sú dôležité, pretože vám umožňujú prejaviť dôveru a spôsobilosť. Znalosť vašej hodnoty a toho, čo spoločnosti môžete priniesť, ukazuje, že ste vykonali prieskum trhu a ste oboznámení s ekonomikou oblasti. Ak to zvládnete v procese prijímacích pohovorov a dostanete pracovnú ponuku, znamenajú silné zručnosti pri vyjednávaní platov vyššiu šancu na získanie toho, čo chcete, a čo je dôležitejšie, toho, čo si zaslúžite.
Ako vyjednať váš plat
Či už začínate s novým zamestnaním a chcete rozšíriť ponuku, alebo nie ste spokojní s platom v súčasnej práci, vyjednávanie o plate je dôležitá zručnosť. Ide o to, aby ste si uvedomili, že situácia je protivná a že osoba, ktorá stojí za stolom, je v skutočnosti vašim partnerom pri rokovaniach - partnerom, s ktorým sa má usilovať o dosiahnutie vzájomne výhodného výsledku, nie proti nemu. Tu je niekoľko tipov na vyjednávanie o plate:
- Položte kalibrovanú otázku . Väčšina zamestnávateľov sa na zamestnancov pozerá ako na sebeckých ľudí. Keď vojdete do kancelárie svojho šéfa a diskutujete o zvýšení platov, zdôrazňuje to, že ste tam, aby ste dostali niečo, čo chcete. Ako váš šéf vie, že zvýšenie platov vám pomôže? Ako vedia, že keď vám dajú viac peňazí, bude sa im to hodiť? Keď idete do rokovania a pýtate sa, ako si môžete byť cennejší (alebo ak chcete zdôrazniť, aké cenné ste si boli), najskôr to urobí menej peňazí a poviete zamestnávateľovi, že už nie ste egoistickým zamestnancom, ktorý prišiel s rukou. Ste zamestnancom, ktorý chce napredovať vo svojej role a mať vplyv.
- Zistite, či je k dispozícii vyjednávanie . Ak nie je platová platba pre vašu súčasnú pozíciu (alebo prvá ponuka na novú pozíciu) ideálna, opýtajte sa, či existuje priestor na rokovania. Ak je v miestnosti krútiaci moment, skôr ako urobíte protinávrh, uistite sa, že ste si vypočuli a zvážili všetky aspekty pôvodnej ponuky.
- Klásť otázky . Zistite, ako bola vypočítaná aktuálna ponuka platov. Niekedy bude základný plat nižší, pretože je spojený s rôznymi výhodami alebo balíkom výhod, ako je podpisový bonus, zdravotné poistenie, veľkorysý čas dovolenky alebo opcie na sklad. Nepredpokladajte, že váš budúci zamestnávateľ alebo náborový pracovník sa vás okamžite pokúša oklamať - môžu existovať aj iné spôsoby, ako vám bude vyplatená kompenzácia nad rámec vašej výplaty. Požiadajte osobu, s ktorou rokujete, aby to pre vás rozdelila, aby ste videli celý rozsah toho, čo sa hrá. Je tiež dobré zistiť, ako zamestnanci dostávajú zvyšujúce sa sumy (pre prípad, že v práci skončíte dlhodobo a zistíte, že opäť rokujete).
- Vyjednávajte v dobrej viere . Cieľom je preukázať, že tu nie ste, aby ste klamali alebo zneužívali druhú stranu - niekedy môže byť kľúčové preukázanie úcty. Poznajte svoju hodnotu a nebojte sa o ňu požiadať, ale pri rokovaniach prichádzajte z čestného a informovaného miesta. Ak chcete vyšší nástupný plat, najskôr vedzte, čo ostatní ľudia v rovnakom odbore s vašou úrovňou skúseností, zručností a vzdelania vychádzajú ako priemerný plat, a na základe toho založte svoj prípad. Čím viac dôkazov podporíte primeraným očakávaným platom, tým je vaša argumentácia obhájiteľnejšia a bude ťažšie ju stratiť.
- Poznaj svoje číslo . Pochopte, že kedykoľvek vyhodíte z dosahu, druhá strana sa bude usadzovať na konci, ktorý im najviac prospeje. Nebudú robiť kompromisy a stretnú sa s vami uprostred tohto rozsahu. Pochopte, aký je váš sortiment, ako aj trhový sortiment, a podľa toho vyberte svoje čísla. Navrhnutie rozsahu platov okolo priemernej výšky príjmu znamená, že ste už ochotní uspokojiť sa s menším počtom a ak je to možné, náborový manažér pravdepodobne zvolí nižší počet. Zistite, čo by ste mali robiť, a potom ešte trochu pridajte, aby ste zväčšili rozsah. To neznamená, že dostanete prvé číslo, ktoré požadujete, ale pomáha začať s väčším počtom, ktorý môžete prepracovať od používania systému, ako je Ackerman Bargaining Method, ktorý vyjednáva v prírastkových množstvách, kým sa nedosiahne požadovaný počet. .
- Získajte to písomne . Keď sa vy a osoba, s ktorou rokujete, dohodli na prijateľných podmienkach, nezabudnite to dostať písomne. So spomienkami sa dá ľahko manipulovať a časom sa na ne zabudne. Získanie konkrétneho záznamu o vašom súhlase je najlepším spôsobom, ako sa neskôr vyhnúť nesprávnej komunikácii alebo nesprávnym informáciám.
- Buďte ochotní odísť . Ak máte možnosť byť selektívni v súvislosti s vyhliadkami na zamestnanie, použite to ako páku počas svojho vyjednávania. Ak spoločnosti pridáte značnú hodnotu, mala by byť schopná kompenzovať vám váš čas a zručnosti. Ak však konečná ponuka nestačí, je v poriadku povedať nie.
Zaujímavé Články
