Sprievodca cieľovým trhom: Ako definovať cieľový trh

Úspešné marketingové snahy identifikujú ako cieľový trh pre malé podniky aj veľké korporácie konkrétnu skupinu zákazníkov.

Preskočiť na sekciu

• Čo je cieľový trh?
• Ako podniky využívajú cielený marketing
• Ako definovať cieľový trh v 5 krokoch
• Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
• Viac informácií o MasterClass Sary Blakelyovej

Zakladateľka Spanx Sara Blakely vás naučí taktiku bootstrappingu a jej prístup k vynájdeniu, predaju a marketingu produktov, ktoré majú zákazníci radi.

Čo je cieľový trh?

Cieľový trh je skupina ľudí, ktorí majú spoločné vlastnosti. Obchodníci zoskupujú tieto segmenty trhu na základe psychografických a demografických informácií, ako sú vek, pohlavie, rasa, príjem, veľkosť rodiny, rodinný stav, politické názory, osobné hodnoty, záľuby a postoje k súčasným trendom. Jednotlivci na cieľovom trhu zdieľajú podobné vlastnosti, vďaka čomu sú vnímaví k marketingovým správam, ktoré sa zameriavajú na túžby a bolesti ich konkrétnej podskupiny.

ako prať džínsy v práčke

Ako podniky využívajú cielený marketing

Vlastníci firiem používajú cielené marketing stratégia optimalizácie reklamných kampaní. Cieľom obchodníka je dosiahnuť maximálny počet potenciálnych zákazníkov v jednom kole správ. Ak môžu obchodníci inzerovať priamo na cieľových zákazníkov a nemrhať zdrojmi na zvyšok populácie, môžu zvýšiť mieru konverzie.

Keď teda na trh príde nový produkt, podniky vytvoria marketingový plán zameraný na ideálneho zákazníka s cieľom získať podiel na trhu. Správaním opatrne prieskum trhu môžu maloobchodníci a výrobcovia pochopiť presný typ človeka, ktorý by platil za ich výrobky a služby. Potom môžu prispôsobiť svoju reklamu tak, aby oslovila konkrétnu skupinu spotrebiteľov na špecializovaných trhoch, a vytvoriť cenový model, ktorý vyhovuje týmto zákazníkom tam, kde sú.

Ako definovať cieľový trh v 5 krokoch

Aby ste pochopili váš cieľový trh, musíte najskôr porozumieť samotnému produktu.

1. Jasne identifikujte, o čo marketingu ide . Kvalitný produkt alebo služba sú pre vás najdôležitejšie marketingový mix . Ak vaša firma predáva viac druhov výrobkov, možno budete musieť zúžiť rozsah označenia, aby ste sa zamerali na jeden výrobok alebo rad výrobkov.
2. Sformulujte, ako váš produkt zodpovedá potrebám zákazníka . Váš produkt by mal jednoznačne slúžiť konkrétnym potrebám zákazníkov, takže môžete formulovať, čo tieto potreby sú a ako ich váš produkt alebo služba jedinečným spôsobom spĺňa.
3. Zvážte, kde sa produkt bude predávať . Tento krok si vyžaduje predstavu fyzického prostredia alebo trhu elektronického obchodu online, kde je produkt alebo služba k dispozícii zákazníkom. Zahŕňa tiež spôsob doručenia, ktorý sa používa na získanie produktu k zákazníkom. Obchodníci hodnotia potenciálnych zákazníkov na ich cieľovom trhu, aby sa rozhodli, na akom druhu maloobchodu alebo internetovej platformy nakupujú s najväčšou pravdepodobnosťou.
4. Učte sa od svojich súčasných zákazníkov . Založené podniky majú existujúcu zákaznícku základňu. Vyhodnoťte informácie o zákazníkoch z vášho CRM databáza popri prieskume trhu a aplikujte to, čo sa dozviete, na ďalší produkt alebo službu, ktorú uvediete na trh.
5. Študujte svojich súperov . Ak konkurenčná spoločnosť už ponúka podobný produkt, všimnite si, komu sa zdá, že marketinguje a kde sa ho snaží osloviť.

MasterClass

Navrhnuté pre vás

Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.

Učí samostatnému podnikaniu

Učí budovať módnu značku

Vyučuje investigatívnu žurnalistiku

Učí módny dizajn

Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?

Získajte ročné členstvo MasterClass a získate exkluzívny prístup k lekciám videa vyučovaným svetoznámymi podnikateľmi, vrátane Sary Blakelyovej, Chrisa Vossa, Robina Robertsa, Boba Igera, Howarda Schultza, Anny Wintourovej a ďalších.