Ak je jedna vec, ktorú si musíte vziať so sebou do tohto nového desaťročia, je to odvaha myslieť vo veľkom. Ste vlastníkom malého podniku, ale to neznamená, že máte kôru bez hryzenia. Je nevyhnutné, aby ste o sebe uvažovali ako o majiteľovi firmy na ceste k a lineárna expanzia . Jedného dňa zistíte, že sedíte oproti väčšiemu podniku, ktorý chce s vami spolupracovať. Je naivné si myslieť, že budú chcieť pre vás to najlepšie. Pokiaľ neukážete nejaké zuby, budete z toho vyťažení. Ak nebudete bojovať o svoj roh pri vyjednávaní zmluvy, budete podvedení. Taký je svet biznisu. Takže teraz je čas investovať do svojich vyjednávacích schopností ako firmy.
Budovanie tímu
Generálni riaditelia budú mať okrem nich tri kľúčové hodnosti C-suite a ich osobný tím právnych poradcov. Budú mať hlavného právneho riaditeľa (CLO), finančného riaditeľa (CFO) a Chief Risk Officer (CRO) . Títo traja ľudia zohrajú kľúčovú úlohu pri vytváraní tímu, ktorý pozná sankcie za nedodržanie záväzkov v danej zmluve, finančné dôsledky negatív aj pozitív, ako aj budúcu schopnosť vášho podnikania prosperovať. Ako vždy, okolnosti vášho podnikania stanovia celkovú stratégiu. Ak takýto tím so sebou nemáte, nevadí. Vyberte zamestnancov, o ktorých si myslíte, že sú vašimi najjasnejšími hviezdami, a informujte ich o ich úlohe. Ak ste sólopreneur, nebojte sa, existuje veľa odborníkov na voľnej nohe, ktorí vám môžu pomôcť.
Diabol v detailoch
Ako pri každom vyjednávaní, aj tu sídli diabol v právnom znení. Bude to detail a žargón zmluvy, ktorý bude predstavovať najväčšie nebezpečenstvo, že bude „mal“. Preto je vo vašom najlepšom záujme odovzdať finalizovanú zmluvu spoločnosti a obchodný právnik , ktorý si ho môže prečítať a upozorniť vás na prípadné úskalia. Firemní právnici poskytujú rovnaké právne služby ako obchodní právnici s výnimkou, že tak robia pre LLC, korporácie, partnerstvá a aliancie. Ako vlastník malého podniku budete s najväčšou pravdepodobnosťou LLC a budete zapojený do nejakých partnerských rozhovorov, ako je distribúcia. Ich odborné znalosti budú nevyhnutné na zvládnutie zmluvných rokovaní. Rada právnika spoločnosti stojí za to zaplatiť, pretože po podpísaní zmluvy ste právne viazaní stanovenými povinnosťami.
Získajte, čo chcete
Pitching je naozaj vyjednávanie. Namiesto toho, aby ste čakali, kým vám na dvere zaklope ďalší podnik, by ste mali byť spoločenskejší a asertívnejší. Investujte do svojich rečníckych schopností a kvality prezentácie a môžete klientovi prihodiť názor že bude investovať vo vašom podnikaní. Keď príde na tie najhrubšie detaily o tom, koľko by mali investovať a aká je ich strana zjednávania, budete vedieť, ako sa prepletať okolo ich nervov a získať čo najviac pri čo najmenšom riziku.
Tento rok musíte byť asertívnejší a vydať sa do šíreho sveta, hľadať partnerstvá a investície, aké chcete. S podporou podnikového právnika neexistuje žiadna zmluva, ktorej by sa stala obeťou.
