Ak ste odborníkom vo svojom odbore, vaša rada sa stane cenným zdrojom. Preto sa celé odvetvie vyvinulo okolo odborného poradenstva - zvaného konzultácie. Je to cesta, ktorou sa veľa organizácií snaží získať odborné názory na riešenie konkrétnych problémov.
Preskočiť na sekciu
- Čo je konzultant?
- Čo robí konzultant?
- 10 typov konzultantov
- Ako sa stať konzultantom
- Chcete sa dozvedieť viac informácií o predaji a motivácii?
- Viac informácií o MasterClass Daniela Pinka
Autor bestsellerov NYT Daniel Pink zdieľa vedecky podložený prístup k umeniu presvedčiť, predať a motivovať seba i ostatných.
Uč sa viac
Čo je konzultant?
Konzultant je odborník v konkrétnej oblasti, ktorý ponúka profesionálne poradenstvo klientom pri riešení problémov. Tieto oblasti môžu zahŕňať marketing, financie, film a televíziu, vedu, právo, dizajn a architektúru a vzdelávanie. Konzultanti pracujú buď interne, na voľnej nohe alebo ako členovia poradenskej firmy. Konzultačné povinnosti sa môžu pohybovať od ponúkania jednoduchých plánov až po najímanie dodávateľov alebo navrhovanie programov na dokončenie práce.
Čo robí konzultant?
Existuje veľa typov konzultantov s veľmi rozdielnymi popismi pracovných pozícií, ale tu je niekoľko typických povinností, ktoré od práce možno najviac očakávať:
- Slúži ako ucho na počúvanie . Jednotkou v zodpovednosti všetkých konzultantov je počúvať svojich klientov. Či už sa stretnutie koná osobne (niekedy po významnom cestovaní), telefonicky alebo prostredníctvom e-mailovej korešpondencie, prvou zodpovednosťou konzultanta je načúvať potrebám svojich klientov a vytvoriť plán na ich splnenie.
- Ponúknite strategický vstup . Nezávislí konzultanti môžu zaujať priamy prístup k konzultáciám, jednoducho poskytnúť odborné poradenstvo a nechať klienta ich implementovať spätná väzba . Títo konzultanti sa môžu so svojimi klientmi porozprávať iba niekoľkokrát, kým ponúknu svoje príspevky, čo im umožní nezávisle vyriešiť problém.
- Koordinujte riešenie konkrétneho problému . Niektorí konzultanti pristupujú k konzultáciám praktickým spôsobom, analyzujú problém a potom urobia všetko, čo je potrebné na jeho vyriešenie - napríklad najímaním dodávateľov alebo navrhovaním a implementáciou plánu. Títo konzultanti často trávia so svojimi klientmi týždne, mesiace alebo dokonca roky, aby problém úspešne vyriešili.
- Poskytnite školenie alebo koučing . Mnoho konzultantov slúži ako odborní tréneri vo svojom odbore a svoje služby ponúka ako jednorazové školenie alebo priebežné koučovanie, ktoré pomáha iným zlepšovať sa.
- Generujte potenciálnych zákazníkov . Ak je konzultant v konkrétnej organizácii nezávislý a nie interný, môže stráviť veľa času marketingom u potenciálnych klientov. Táto marketingová stratégia môže obsahovať studené volanie alebo chladné posielanie e-mailov, účasť na obchodných konferenciách a vytváranie spoľahlivých online prezentácií.
10 typov konzultantov
Pre takmer všetky oblasti kariéry existuje konzultant. Tu uvádzame niektoré z najbežnejších poradenských pozícií:
ako urobiť vtipný príbeh
- Strojárstvo : Inžiniersky konzultant poskytuje poradenstvo pri projektovaní, prevádzke, bezpečnosti, údržbe a opravách inžinierskych projektov.
- Ľudské zdroje : Personalista radí v oblasti prijímania, registrácie a riadenia ľudí. Môžu tiež pomôcť so zmluvami, vypracovaním príručky pre zamestnancov a motivačnými programami.
- Informačné technológie : IT konzultant poskytuje organizáciám poradenstvo v oblasti počítačového softvéru, hardvéru a bezpečnosti.
- Legálne : Právny konzultant poskytuje poradenstvo v oblasti zákonov, zákonov a právnych konaní.
- Zvládanie : Konzultant v oblasti riadenia (alebo obchodný konzultant) radí vedeniu organizácie (vrátane začínajúcich a nových podnikov, malých podnikov, podnikových spoločností a neziskových organizácií) v oblasti cieľov, stratégií a rastu, aby sa zabezpečilo, že podnik funguje efektívne a má silné plány pre budúcnosť.
- Marketing : Marketingový konzultant poskytuje poradenstvo v oblasti marketingových stratégií, ako sú sociálne médiá, webové stránky, hlas značky a reklama.
- Fúzia : Konzultant pre fúzie a akvizície radí organizácii pred, počas alebo po fúzii spoločnosti, pomáha s racionalizáciou procesov a softvéru, integráciou tímov a správou účtov.
- Nehnuteľnosť : Majetkový konzultant poskytuje poradenstvo v oblasti akvizícií, správy a predaja nehnuteľností.
- Vzťahy s verejnosťou : PR konzultant poskytuje poradenstvo v oblasti tlačových správ, obrazu verejnosti a budovania značky. PR konzultant môže tiež pomôcť vytvoriť poslanie, organizovať udalosti a budovať vzťahy s personálnymi a mediálnymi profesionálmi.
- Predaj : Obchodný konzultant radí s obchodnými stratégiami, často vedie školenie predaja s cieľom zvýšiť výkonnosť tímu.
MasterClass
Navrhnuté pre vás
Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.
Daniel PinkUčí predaj a presviedčanie
z čoho je tempura cestoDozvedieť sa viac Diane von Furstenberg
Učí budovať módnu značku
Viac informácií Bob Woodward
Vyučuje investigatívnu žurnalistiku
Dozvedieť sa viac Marc JacobsUčí módny dizajn
Uč sa viacAko sa stať konzultantom
Myslite ako profesionál
Autor bestsellerov NYT Daniel Pink zdieľa vedecky podložený prístup k umeniu presvedčiť, predať a motivovať seba i ostatných.
Zobraziť trieduPretože existuje niekoľko typov konzultantov, z ktorých každý má svoj vlastný odbor alebo špecializáciu, neexistuje jediná cesta, ako sa stať konzultantom. Toto sú kroky, ktoré podniká mnoho konzultantov:
- Vyberte požadované pole . Obchod, HR, strojárstvo, právo - takmer každý odbor bude potrebovať konzultantov, takže si vyberte oblasť odborných znalostí, ktorá je pre vás najžiadanejšia. Urobte si prieskum, aby ste zistili, ako vyzerajú poradenské práce vo vašej konkrétnej oblasti záujmu.
- Študujte si svoj odbor . Začnite si budovať vedomosti vo svojom odbore. Pre mnoho oblastí, ako je právo alebo strojárstvo, to bude znamenať získanie aspoň jedného vysokoškolského vzdelania (a často aj absolventského titulu) predtým, ako získate kvalifikáciu na získanie skúseností. V iných odboroch, ako je stavebníctvo alebo poradenstvo v oblasti nehnuteľností, možno nebudete potrebovať vysokoškolské vzdelanie a namiesto toho si môžete vyhľadať certifikačný program alebo učňovskú prípravu.
- Získajte skúsenosti v teréne . Ak chcete byť žiadaným konzultantom, budete chcieť získať skúsenosti zo svojho sveta v reálnom svete - bez toho by sa klienti obávali konzultanta. Keď nájdete pozíciu, ktorá ponúka hľadané skúsenosti, tvrdo pracujte na tom, aby ste vynikli - najmä v schopnostiach ako aktívne počúvanie a riešenie problémov - aby ste si mohli vybudovať reputáciu v tejto oblasti.
- Prechod na poradenstvo . Po získaní dôkladných vedomostí a skúseností môžete prejsť na poradenské služby. (Potrebná úroveň odbornosti sa bude líšiť v závislosti od oblasti, preto vykonajte prieskum, ktorý identifikuje potrebné údaje pre váš odbor.) Vytvorte online prítomnosť a ponúknite sa potenciálnym zákazníkom, poradenským firmám alebo organizáciám, ktoré najímajú konzultantov na plný úväzok. , interné pozície. Počas štúdia a práce buďte v kontakte so všetkými ľuďmi, s ktorými ste vo svojom odbore pracovali - často môžu generovať odporúčania pre nových klientov. Keď získate osvedčené záznamy, vaše služby oslovia viac klientov.
Chcete sa dozvedieť viac informácií o predaji a motivácii?
Staňte sa lepším komunikátorom s Ročné členstvo MasterClass . Strávte nejaký čas s Danielom Pinkom, autorom štyroch New York Times bestsellery, ktoré sa zameriavajú na behaviorálne a spoločenské vedy, a osvojujú si jeho tipy a triky na zdokonaľovanie a predajné ihrisko hackovanie vášho plánu pre optimálnu produktivitu a ďalšie.
Zaujímavé Články
