Vyhlásenie o pozícií môže byť rozhodujúcim nástrojom pre podniky, aby poskytli konečné a presvedčivé vysvetlenie svojej značky a jej hodnoty cieľovému publiku.
Preskočiť na sekciu
- Čo je vyhlásenie o pozícií?
- Čo sú základné prvky vo vyhlásení o pozícií?
- 4 tipy na vypracovanie vyhlásenia o pozícií
- Chcete sa dozvedieť viac o podnikaní?
- Viac informácií o MasterClass Sary Blakelyovej
Zakladateľka Spanx Sara Blakely vás naučí taktiku bootstrappingu a jej prístup k vymýšľaniu, predaju a marketingu produktov, ktoré majú zákazníci radi.
Uč sa viac
Čo je vyhlásenie o pozícií?
Vyhlásenie o umiestnení alebo vyhlásenie o umiestnení značky je stručný a sugestívny popis vydaný spoločnosťou alebo malým podnikom, ktorý identifikuje jeho cieľový trh a prvky, vďaka ktorým sa odlišuje od konkurencie. Vyhlásenie o pozícií je interný nástroj, ktorý by mal slúžiť ako šablóna pre marketingové úsilie spoločnosti. Na rozdiel od vyhlásení o poslaní vyhlásenia o pozícií neurčujú víziu alebo cieľ spoločnosti; poskytujú spotrebiteľom silné a jasné posolstvo, načrtávajú akékoľvek odlišnosti, podrobne popisujú identitu značky a ponúkajú referenčný rámec.
Čo sú základné prvky vo vyhlásení o pozícií?
Účinné vyhlásenie o pozícií definuje niekoľko základných prvkov:
- Identita značky : Identita značky je hlas, tvár a identita vašej firmy. Môže obsahovať názov vašej značky, slogan, logo alebo akýkoľvek pozitívny vizuálny prvok, ktorý identifikuje vašu hodnotovú ponuku, spolu s prvkami, ktoré vašu značku odlišujú od konkurencie na vašom cieľovom trhu. Poskytuje jasné a stručné informácie identita značky podnieti okamžitú identifikáciu vašej hodnotovej ponuky u zákazníkov a splní prísľub vašej značky alebo to, čo môžu od vášho produktu a spoločnosti očakávať.
- Cieľový trh : Váš cieľový trh je časťou širšieho marketingového segmentu, do ktorého je váš produkt určený. Cieľové trhy tvoria maloobchodníci aj zákazníci alebo cieľové publikum. Pochopenie ich demografických údajov - vek, pohlavie, príjem, umiestnenie - ich bolestivé body (konkrétne problémy, ktorým čelia) a to, ako ich vaša značka oslovuje a rieši, je podstatnou súčasťou vyhlásenia o strategickom umiestnení.
- Referenčný rámec : Referenčný rámec (FOR) odkazuje na to, ako váš cieľový trh vníma vašu značku. Po identifikácii FOR vašej značky sa môžete zamerať na rozlišovacie prvky, ktoré tvoria prvky, vďaka ktorým je vaša značka pozitívnou a hodnotnou alternatívou k vašim konkurentom.
- Diferenciátor : Diferenciátor je kvalita, ktorá odlišuje vašu značku od konkurencie na trhu. Budete sa musieť rozhodnúť, čím sa vaša služba alebo produkt líši od ostatných, ktoré sa im páčia, a poskytuje vám konkurenčnú výhodu vo vašom trhovom segmente. Body diferenciácie vašej značky by mali byť presné, preukázateľné a cenné pre vašich cieľových zákazníkov.
4 tipy na vypracovanie vyhlásenia o pozícií
Výpis o pozícií môžete efektívne vytvoriť použitím niekoľkých jednoduchých a priamych metód:
- Snažte sa, aby to bolo krátke a jednoduché . Vaše vyhlásenie o pozícií by malo byť schopné dodať identitu vašej značky a jej referenčný rámec v jednoduchých, jasných a priamych výrazoch, ktoré sú čerstvé a nezabudnuteľné pre cieľové publikum.
- Dodajte svoje diferenciátory . Vaše cieľové publikum by malo okamžite pochopiť, čo odlišuje váš nový produkt od konkurencie.
- Buď úprimný . Dajte svojmu cieľovému publiku dôvod, aby veril vo vašu značku, bol dôveryhodný v prísľub svojej značky a zabezpečte, aby ho váš produkt splnil.
- Použite ho na vykonanie úprav . Pri vytváraní vyhlásenia o pozícií si všimnite, či je jeho obsah v súlade s vašimi správami a marketingovou stratégiou, a potom vykonajte potrebné úpravy.
Zaujímavé Články
