Zvýšenie platov môže byť pri rokovaniach s manažérom nervozitou. Mnoho ľudí sa nakoniec diskusii úplne vyhne, pričom prídu o vyššiu mzdu a cenné možnosti postupu. Nenechajte však svoje nervy vyťažiť z toho najlepšieho - naučte sa vyjednávať o zvýšení, ktoré si zaslúžiš.
Preskočiť na sekciu
- 3 dôvody, prečo sa naučiť, ako požiadať o zvýšenie
- 4-krát, keď je vhodné požiadať o zvýšenie
- Ako vyjednať zvýšenie v 7 krokoch
- Uč sa viac
- Viac informácií o MasterClass Chrisa Vossa
Chris Voss učí umeniu vyjednávania Chris Voss učí umeniu vyjednávania
Uč sa viac
Viac informácií Bob Woodward
Bývalý hlavný vyjednávač FBI Chris Voss vás naučí komunikačné zručnosti a stratégie, aby vám každý deň pomohol získať viac toho, čo chcete.
Uč sa viac
3 dôvody, prečo sa naučiť, ako požiadať o zvýšenie
Aj keď vyjednávanie o zvýšení nie je vždy ľahké, v obchodnom svete je to nevyhnutná zručnosť. Naučiť sa, ako vyjednať zvýšenie, sa oplatí z nasledujúcich dôvodov:
- Aby som zarobil viac peňazí : Zvýšenie vám môže pomôcť zlepšiť vašu finančnú situáciu, či už hľadáte miesto pre novú prácu s vyšším platom alebo rokujete o zvýšení svojej súčasnej spoločnosti. Ak sa vám páči, kde pracujete, budete musieť vedieť, ako vyjednať zvýšenie platu.
- Aby si ukázal, že si sám seba vážiš : Rokovanie o navýšení nie je len o peniazoch, ale aj o ocenení práce, ktorú robíte. Ak budete vedieť, ako vyjednávať o zvýšení, budete vedieť správne oceniť svoj výkon a budete sa cítiť spokojnejší so svojou prácou.
- Osvojiť si schopnosť vyjednávania : Naučiť sa kroky rokovania zapojenie do žiadosti o zvýšenie platu vám môže pomôcť pri orientácii v budúcich rokovaniach - napríklad ak niekedy riadite zamestnanca, ktorý vás osloví, aby požiadal o zvýšenie platu sám.
4-krát, keď je vhodné požiadať o zvýšenie
Zvyšovanie sa týka tak načasovania, ako aj dôvery. Venujte pozornosť kontextu a požiadajte o zvýšenie v nasledujúcich situáciách:
- Keď je spoločnosť v dobrej finančnej situácii . Pre vyjednávanie zvýšenia platov je nevyhnutný kontext spoločnosti. Ak sa spoločnosti v tomto fiškálnom roku darí, je oveľa pravdepodobnejšie, že dostanete áno, ako keby bola spoločnosť uprostred prepúšťania.
- Keď ste podali dobrý výkon . Ak všetky vaše nedávne úspechy ukazujú, že ste pracovitý človek, ktorý odviedol skvelú prácu, vďaka ktorej je spoločnosť úspešná, potom by vaši manažéri nemali mať problém s navýšením. Na druhej strane, ak ste práve urobili chybu, ktorá spoločnosť stála peniaze, možno budete chcieť chvíľu klamať, kým nebudete mať istotu, že uvidia vašu skutočnú hodnotu.
- Keď vám ho súčasný plat nezníži . Ak sa vaše životné náklady zvýšili, vaše posledné zvýšenie bolo pred rokmi, alebo ak máte v súčasnej práci nedostatočnú mzdu, potom je pravdepodobne čas sa opýtať.
- Keď prvýkrát dostanete pracovnú ponuku . Po tom, čo ste prežili niekoľko kôl prijímacích pohovorov a náborový pracovník vám nakoniec prácu ponúkne, sú rokovania o plate pravdepodobne to posledné, na čo myslíte. Je však štandardné a očakáva sa od vás, že si svoj plat vyjednáte hneď na začiatku nového zamestnania - preto zvážte radšej krátku diskusiu, ako by ste mali využiť iba prvú ponuku.
Ako vyjednať zvýšenie v 7 krokoch
Aj keď sa zdá, že žiadosť o zvýšenie platby môže byť zastrašujúca, tento proces je zvládnuteľný, ak doň vstúpite úplne pripravený. Tu sú základné kroky pri rokovaní o zvýšení platu:
- Preskúmajte platové rozpätie svojej pozície . Ak chcete požiadať o zvýšenie platu, musíte poznať svoju hodnotu. Urobte si online prieskum platov pre vašu aktuálnu pozíciu - vrátane názvu pracovnej pozície, rokov skúseností, zručností, popisu práce a miesta - aby ste zistili, aký je priemerný rozsah počiatočného platu a platov pre niekoho, kto je vo vašej koži.
- Urobte si zoznam svojich úspechov . Ak chcete ukázať svojmu manažérovi, že si pre spoločnosť máte veľkú cenu, urobte si zoznam všetkých svojich úspechov vo svojej role. Nezabudnite zahrnúť všetky ďalšie zodpovednosti, ktoré ste prevzali za posledný zhruba rok (najmä ak tieto nové zodpovednosti boli pod vlastným vedením). Relevantné sú tiež všetky pozitívne ročné kontroly výkonnosti, ktoré s vami manažér v posledných rokoch vykonal.
- Rozhodnite sa o svojom cieľovom plate . Pred vyjednávaním si vyberte číslo na zvýšenie platu. Nezabudnite zohľadniť aktuálnu trhovú hodnotu (alebo trhovú mieru) svojej pozície tak, aby váš cieľ bol v rámci priemerného platu plateného pre ostatných vo vašej role; nechcete ísť príliš vysoko a ukončiť rokovania skôr, ako začnú. Zároveň si chcete zvoliť číslo, ktoré je dosť vysoké na to, aby váš manažér ponúkol opačnú ponuku a stále vás uspokojil.
- Identifikujte ústupky, ktoré ste ochotní urobiť . Zatiaľ čo cieľom rokovania je úprava platu, na rokovacom stole môžu byť aj ďalšie možnosti - napríklad čas dovolenky, voľno, opcie na akciu alebo iné výhody. Popremýšľajte, ktoré z týchto ústupkov by ste boli ochotní prijať, a to buď navýšením, alebo namiesto zvýšenia.
- Precvičte si svoj argument . Budete chcieť pripraviť všetko, čo potrebujete vopred, aby ste počas procesu vyjednávania nemuseli robiť príliš rýchle premýšľanie. Zvážte cvičenie v zrkadle alebo s priateľmi alebo spolupracovníkmi - alebo si všetko zapíšte, aby ste nezabudli na všetky dôležité podrobnosti. Naučiť sa ako použite svoj tón, skloňovanie a dynamické ticho na podporu vašej žiadosti.
- Naplánujte si schôdzku . Naplánujte si krátke stretnutie s manažérom a usporiadajte svoju požiadavku. Pri rokovaniach o zvýšení platu je najdôležitejšie pamätať na to, aby ste z toho nemali emócie - konverzácia prebehne plynulejšie, ak obe strany budú pokojne a zdvorilo počúvať pozíciu druhej strany. Pokračujte v rokovaniach zdravým spôsobom dávajte a berte, kým obaja nedosiahnete uspokojivý kompromis.
- Nasleduj . Po rozhovore nezabudnite poďakovať svojmu manažérovi za čas. Ak vám dali presne to zvýšenie, ktoré ste chceli, gratulujeme! Ak nie, zhodnoťte, čo vám vyjednávanie prinieslo, a či budete alebo nebudete spokojní, že budete pre spoločnosť naďalej pracovať - ak nie, je čas začať hľadať inú prácu inde.
MasterClass
Navrhnuté pre vás
Online kurzy vyučované tými najväčšími na svete. Rozšírte svoje vedomosti v týchto kategóriách.
Chris VossUčí umeniu vyjednávať
Dozvedieť sa viac Diane von FurstenbergUčí budovať módnu značku
Viac informácií Bob Woodward
Vyučuje investigatívnu žurnalistiku
Dozvedieť sa viac Marc JacobsUčí módny dizajn
Uč sa viac
Zaujímavé Články
